武汉大学经济管理学院珞珈论语|张年胜――创始人的创新思维

武汉大学经济管理学院珞珈论语|张年胜――创始人的创新思维 武汉大学经济与管理学院

7月5日周六上午9点，在美女周纯同学的主持下，本次珞珈论语讲座准时开始，同学们通过腾讯会议参与讲座。天使投资人张年胜先生，迅速进入主题，以创始人为中心，就创始人们最容易遇到的困难和问题展开了讲解。多数企业在产品创新和业务创新中都存在两类问题，一个是“痛点不痛、刚需不刚”，也就是需求找错；另一个是解决方案做错。创业就是创立一个市场上还没有或者不存在的商业模式，所以我们的目标是低成本、快速试错，即精益创业。通过快速试错，找准战略方向。

竞争获胜的核心是战略获胜，战术的勤奋是战略的懒惰。天道酬勤是最大谎言之一，创业者要多做思考，而非一味用功。创始人工作重心始终应该放在：1.经营管理，创始人会被团队推动者去做2.创新创业的管理创始人不能跳到具体的琐碎事情里去，创业初期是掌舵人，探索从0到1的初始框架，以免迷茫。要快速试错，找到用户的真实需求。例如：想知道网上鞋店有没有市场->去隔壁鞋店拍照放到网上->验证用户网上购鞋需求->快速低成本试错。

初创团队最大的浪费就是跨阶段投入。每个阶段，初创公司的战略目标都是不同的，最后取得成功的战略往往不是一开始想做的。对应初创期5个阶段，公司的侧重点分别为：1.用户访谈，找到用户需求和客户痛点，创业本质是你是否可以为客户提供价值2.增黏度，改进产品促进流失率的降低3.促进增长。从黏住用户转向增加用户4.本阶段重点要考虑营收。尽可能实现正现金流5.实现规模化，多渠道复制循序渐进，永远解决当前最重要的问题。

创业团队要融资，当然首先要找天使投资人喝喝茶喝喝咖啡。专业的人做专业的事情，与其自己想破脑壳，不如去找投资人聊一聊，说不定就柳暗花明了。虽然是线上讲座，同学们热情不减，提问踊跃，张先生在现场也积极回答同学们的问题，为创业者们指点迷津。在周六的早上，为同学们提供了一场精神上的盛宴，为创业者们答疑解惑！

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