股价“飞天”、线下缺货茅台增加22家直营渠道能“解渴”？

风景这边独好，在当前经济环境下，这句话用在茅台身上最为贴切。

6月19日，贵州茅台股价最高达到了1445.2元/股的历史高位，距离1499元/瓶的53度飞天茅台酒的市场指导价格仅一步之遥。贵州茅台6月19日收盘后市值达1.81万亿元，与1.85万亿元的工商银行市值相差仅0.04万亿元，A股市值第一宝座近在眼前。

在资本市场，茅台股价上演飞天行情，而现货市场，飞天茅台却在上演缺货行情。

“一涨一缺”，资本市场与现货市场的配合令无数制造类上市公司感叹不如。

据《证券日报》记者走访调查，北京茅台直营店早在5月份就完成了全年销售计划的一半，6月份，53度飞天茅台一直处于缺货状态。

“现在仅有年份酒和精品茅台，这个月应该不会来货。”这是北京茅台直营店工作人员对来买酒人说的最多的一句话。

事实上，53度飞天茅台酒在全国各地都在上演缺货行情，身边不少朋友都感叹买不到茅台酒。生意做到供不应求，这对于任何企业来说都是幸事。但对茅台而言，飞天茅台酒市场上一瓶难求也曾是茅台高管们最头疼的事情。

“货发多了怕市场存货也多，不发货价格却猛涨。”平抑市场价格一直是茅台高管们的难题。另外，赋予了金融属性的茅台酒，也是炒家们囤货的对象，防治炒货也是茅台必做功课。

如何平抑市场价格，解决供需茅台，成为茅台迫切解决的难题。而在今年，茅台的动作也不少。

继今年1月份增加19家KA卖场服务商后，6月18日，茅台又祭出新动作。这一天，贵州茅台酒2020直销渠道签约仪式在茅台国际大酒店举行。区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁合计22家，正式签约成为茅台酒直销渠道商。

茅台表示，即日起，茅台将陆续投放茅台酒到直销渠道，与社会、自营渠道互为补充，进一步推进营销渠道扁平化改革，打造价格标杆，增强市场调控能力，平抑价格解决买酒难买酒贵，让真正的消费者买到平价的正品茅台。

增加直销渠道为市场“解渴”

据了解，茅台此次签约的直销渠道商有16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。

彼时，茅台与酒类垂直电商之间的较量仿佛还在昨日，今天终于在高卫东时代牵手合作，并且，这次还将烟草连锁也纳入茅台酒直销渠道，此举，在茅台发展史上实属首创。

茅台方面介绍，2019年，茅台以商超、电商、团购客户为核心，拓展直销渠道，目前发展的客户布局覆盖了全国省会和中心城市，实体店销售网络汇通全国，切实解决客户买酒难、买酒贵的问题，“6月份开始，我们将为今天签约的渠道商送货，大家收到货后要立即开始销售。全国、区域渠道商，要确保每日有货可售”。

据了解，在今年1月份，茅台曾签约了19家区域性KA卖场服务商，通过此次扩容直营渠道，茅台酒的覆盖区域进一步扩大至全国。

在茅台看来，公司将深化营销体制改革，携手渠道商和团购客户“共建、共享、共赢”，推动茅台高质量发展、大踏步前进。

加大渠道直销，确保每日有货可售，这或许是茅台平抑价格的最好的手段，同时，也可以缓解当前市场紧缺的局面。

改善渠道结构扩大茅台消费朋友圈

据了解，茅台给予53度飞天茅台酒的市场指导价定在1499元/瓶，目前市场零售价在2300元以上，巨大的价差，在让茅台经销商们赚的盆满钵满的同时，倒卖茅台酒也成为不少人赚钱的营生。

茅台此次大手笔的增加直营销售渠道，能否平抑住价格，让更多的人买到茅台酒呢？

对此，酒类营销专家铁犁对《证券日报》记者表示，茅台增加大众直销渠道的战略是正确的，此举可以完善茅台的渠道结构，在大众化平台销售可以扩大大众消费面，另外，通过电子支付平台，茅台也可以清晰地对价格进行监督。

在铁犁看来，增加了像1919这样的酒类电商平台，通过电商平台，茅台酒的消费群体可以覆盖至国内外，不仅能满足国内消费者购买茅台酒的需求，同时，也能覆盖到国外消费者。

茅台的战略是对的，初衷也是好的。但是，渠道商拿到茅台销售资格后，将茅台酒作为吸引顾客引流的噱头也曾发生过。这次新增加KA渠道商，是否依然把茅台酒作为引流的噱头？

彼时，物美在成为茅台经销商后，其设定的购买门槛就遭到部分消费者的质疑。据了解，物美设定：物美电子会员需在预购前连续3个月，每月在物美超市购物至少一次，累计实付金额大于2000元，当月即可购买2瓶茅台酒；连续6个月消费累计金额大于3000元的可以买4瓶，大于5000元的可以买6瓶。

此消息一出，外界质疑声不断，消费者购买茅台酒的体验感十分不爽，同时，也影响了消费者对茅台品牌的美誉度。

不过，据记者了解，此次签约的合同里多了一份廉洁自律的协议。据悉，这份廉洁自律协议也是首次被纳入茅台酒厂商合同范畴。茅台方面表示将构建“亲、清”厂商关系，要求渠道商遵规守纪、诚信经营。同时，茅台营销公司也将与渠道商强化沟通并做好精心服务。

在壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司执行总经理赵国东看来，随着茅台直达终端这一策略的实施，酒类流通行业扁平化的发展趋势将更加迅速，将会有更多人喝得到、喝得起、喝得美茅台酒。

在外界看来，新进入的22家经销商无疑都是幸运儿，拿到了茅台的门票，意味着挖到了金矿。增加直营渠道，大众消费者能否买到称心的茅台酒，大概率事件是有的，但一切都存在变数，毕竟它是茅台酒不是其他。

对此，茅台一位负责人对《证券日报》记者称，市场上的“一瓶难求”主要指向飞天，而飞天茅台酒是茅台众多品牌中的一个品类，店里没有飞天茅台酒，还有五星茅台酒，精品茅台酒、年份茅台酒，还有其他的茅台酒，大家为何非要购买53度飞天茅台酒呢？

上述茅台负责人困惑的同时，他也中肯地提出，“茅台酒喝了才能体现出它的价值来，买了不喝没有任何意义。”

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