央视黄金资源广告招标诸神的狂欢
央视黄金资源广告招标：诸神的狂欢
央视黄金资源广告招标：诸神的狂欢 MBAChina 8点18分，每年一度的央视黄金资源招标会在梅地亚中心如期举行，有了去年92.5627亿元的基础，今年招标额突破百亿元谁也不会怀疑。会场内依然还是如火如荼的竞标场面，竞争一如既往的激烈，央视名嘴的插科打诨依然令人捧腹。经过13个小时的马拉松式的比拼，最终招标额定格在109.6645亿元，比去年增长了17.1亿元，增长率是18.47%。
在央视广告部主任夏洪波看来，作为经济中的先导性行业，广告投放可以反映出明年的经济信心指数，今年的招标结果从某种程度上预示着明年中国经济的恢复。
央视：招标形式悄然变革
从1995年央视第一次采用黄金时段招标的制度以来，经历了15年的喧嚣，事实上央视招标已经悄然的发生了不小的变化，从1995年到2005年的黄金时段招标，到2006年以来的黄金资源招标，招标的范围已经由央视一套的黄金时段扩大到青歌赛、春晚、奥运会、世界杯等资源。2008年增加了“签约认购产品”，2009年，央视再次做出了调整，“预售”成为今年最大的看点。
“签约认购是满足特定客户特定需求的资源，在这个基础上还可以为客户提供定制化的服务，为企业个性化的投放需求提供匹配契合的广告产品，而承包预售产品是进行公开招标的2010年拟承包资源，在客户圈定”招标竞购产品“和”签约认购产品“后，我们针对广告代理公司，公布2010年‘承包预售产品’，通过市场途径确定承包价格。”夏洪波表示。
在夏洪波看来，“招标竞购产品”满足的是客户普遍性的需求，根据这些需求央视广告部挑选出最紧俏的资源，限量供应；而“签约认购产品”满足的是特定客户的特定需求，比如有客户的产品瞄准年轻时尚的消费族群，这些消费者可能是《欢乐中国行》、《星光大道》的观众，那么客户就可以选购根据《欢乐中国行》、《星光大道》这些节目资源设计的“签约认购产品。”
所以签约认购产品适合两类客户需要，一类是招标大客户，他在获取“招标竞购产品”外，还可以选购“签约认购产品”作为补充，另外一类就是一些中小客户，他们可以通过签约认购产品与目标消费者实现精准沟通。
由于销售产品发生了变化，销售方式也随之改变，以往黄金时段招标都是在11月18日这一天就结束，而出现了“签约认购产品”和“承包预售产品”后，整个11月就成为了认购月，今年整个11月就成为了央视的广告资源的“预售月”。#p#分页标题#e#
基金开始进入这个领域
由于预售模式的出现，2010年的央视招标结果变得没有悬念，超过100亿元的招标额基本在各方的预料当中，但在中国传媒大学广告学院院长黄升民看来，无论是上海文广集团制播分离政策的推出，还是央视“承包预售产品”的出现，对广告代理公司的媒体代理业务是一次洗牌。
“承包预售产品”一方面让央视的栏目资源更加公平公开地向市场开放，一方面也提升了承包栏目的门槛。例如一个栏目两亿元的盘子，对于广告公司而言，除了要首付30%，6000万元外，还有30%的押金，这意味着广告代理公司至少要拿出6000万元，现金压力无疑是很大的。
以往央视的很多重要栏目都长期的被一些代理公司垄断，例如，广而告之广告公司长期独家代理“春晚”，中视金桥则长期代理央视四套和七套部分栏目，但是从11月26日“预售”结束以后，这些公司还能否继续代理这些栏目还是个未知数。
在这一规则下，大公司和有资金实力的公司将成为这些预售资源的有力争夺者，而那些小型公司和想捞一把就走的公司将被排除在外，这一市场将有可能重新组合和洗牌。像广而告之公司和中视金桥这样的境外上市公司，资金比较充裕，对于争夺这些资源具有一定的资金保证；此外，昌荣广告也是有力的竞争者。
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