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新华是一家国内颇有名气的保险公司，公司规模较大，有着许多分支机构网点。新华人寿保险公司的经营内容重点在寿险、重疾险、年金险等人身保险业务上。

公司好不好不能光靠说的，还是要看看实际的产品如何。新华保险的保险产品总体来说除了贵点还是可以的，但有一些就不是特别友好了。具体的我们通过分析这个公司主推的一款重疾险来看看：

健康无忧C1是一款成年人的单次赔付重疾险，保障内容如图所示：

由图可以看出，健康无忧C1有着以下几点优点：

1、如果是在前10年不幸确诊为重疾或者身故，可以获得20%基本保额的额外赔付。

2、不幸患6种特定疾病的，如脑癌、胰腺癌等，可以得到120%的基本保额。

当然它也是有缺点的：

1、价格贵，保障只是中规中矩。单买1个单次赔付的重疾险就要花上1万多，这不是每个家庭都可以接受的。

2、轻症赔付的金额很少。目前市面上重疾险的轻症赔付金额基本是30%基本保额。这款产品的轻症赔付金额只有20%的基本保额，说真的，不值得。

这里是一些市面上性价比高的，比较值得买的产品，我为大家都整理出来了，建议购买重疾险前仔细看看：《十大值得买的热门重疾险大盘点！》

与此同时，我还收集了一些性价比不高的重疾险产品，给大家排排雷：《十大【不值得买】的重疾险大盘点！》

以上就是我对该问题的全部回答，往采纳。

法律作文【热门】法律作文汇总9篇

在日常学习、工作抑或是生活中，大家都尝试过写作文吧，作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。作文的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是我精心整理的法律作文9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

法律作文篇1科技发展日新月异，电脑走进了千家万户，成了生活中必不可少的东西。然而，有许多小学生也开始迷恋网络游戏，甚至还去了黑网吧。

虽然学校再三强调，不能去网吧。可很多小学生，因为家里不让上网玩游戏而去了网吧。有许多黑网吧明知是小学生，还是让其进去。这样，久而久之，会让小孩子迷上游戏而不可自拔。从而无心学习，产生厌学情绪，然后是逃课、打架。更主要的是，网吧是要收费盈利的，如果小学生没钱了，就可能会去偷，会去抢，这样就容易造成犯罪。古人云：“小时偷针，长大偷金。”“小时候偷一滴油，长大后偷一头牛。”可见，网吧对小孩的危害是多么的大。已经变坏的小孩，或许会在某天，躲在某个阴暗的角落，然后突然冲出来抢过路人的钱，甚至可能身上会带着一把凶器，伤害对方生命，实施刑事犯罪……多么可怕呀！

曾经有一位打工青年，他也沉迷网络。有一次，他没钱上网吧，就去抢路人，遭到反抗。他急了，恼羞成怒，就用刀子捅了路人，可没想到捅到了要害之处，竟把人给捅死了。他害怕极了，赶紧逃跑。后来，警方还是通过监控探头找到了他。被捕后，他懊悔不已，心想：“当初只为了抢钱去网吧玩游戏，到头来刑事犯罪自己要被枪毙，值得吗？悔不该当初呵！”警察也很惊讶：一个人，竟能为了过网瘾而去抢钱杀人，真不可思议。

所以，我们不要沉迷于上网，更不要经常玩网络游戏，即使上网也要上一些文明的网站。小学生不能去网吧，这是国家规定。这是因为网吧里没有限制，也没有人监督，而小学生本身自制力又弱，如果去了，轻则耽误学习，重则诱发犯罪；我们要好好利用电脑，用它学习、健康娱乐，让电脑成为我们的好帮手，而不是害人的坏机器。只有遵纪守法，与法同行，才能健康成长。

法律作文篇2世界上有两件东西能够深深地震撼我的心灵，一件是我们心中崇高的法律准则，另一件就是我们眼前优美的大自然。

——题记

法律，是我们崇高的行为准则，也是我们生活中的指明灯。有了法律，我们的生活变得有序、文明、和谐。法律在我们身边无处不在，它们犹如保护神，为我们的成长之舟护航。

地球妈妈需要环境保护法的呵护，永葆青春容颜。但是，曾几何时，河流姐姐穿上了一件灰衣裳，大树哥哥面容憔悴、弱不禁风，风姑娘性情大变，每天翻“霾”覆“沙”……这都是由于黑企业乱排污水，将有毒物质排土地爷爷体内。他们不把法律放在眼里，为了自身利益破坏环境。

曾经小河清澈如水，如今它臭气熏天。这还是因为周边居民不遵守环境保护法，大肆污染环境，有的往河水中倒下一大袋生活垃圾，有的直接倒下一桶桶废弃油脂，甚至将生活污水直排……最后都是我们人类自食其果！

自从我市开展剿灭劣Ⅴ类水行动以来，我也打开了环保法的大门，当上了小小环保监督员，加入了环保法守卫“大军”。星期六，我与父母一起来到河流周边，当起了巡河小志愿者，开始捡垃圾、清杂物。我仔仔细细地清点着排污口，并在笔记本上做了记录，密切注意每阶段水质变化，将情况通过爸爸的手机，反馈给河长与“河小二”。除此以外，我经常到东辉公园参加环境保护法等宣传活动，希望用自己的悠悠琴声来唤醒人们的环保意识。我希望总有一天，我们的身边草翠花开、空气清新、天空湛蓝深远、小河清澈见底！

“不以规矩，不能成方圆。”正是有了法律，我们的世界才如此和谐；正是有了法律，我们的交易才如此公平；正是有了法律，我们的食品安全才得到保障，交通才更加有序！法律连着你我他，法律这盏明灯永远在我心中！

法律作文篇3说到法律，人们总会觉得很威严。其实，在我们的生活中，法律无处不在，要看我们去不去留意。

在我们的生活中，有许多不遵守法律的人，如:有一些高年级的学生，仗着自己年龄大，在放学路上威胁低年级的小弟弟,小妹妹让他们把爸爸妈妈给的零花钱交给他们，如果不答应，他们就会殴打低年级的弟弟，妹妹们，有的甚至亮出刀子；还有，一些学生想要买自己喜欢的玩具或者其他东西，但父母不同意，为了买到，就去偷父母的钱，少则一，二十，多则一两百。有些被父母发现还不承认，最后甚至走上了犯罪的道路等。这些都是我们身边的一些不遵守法律的现象，当然，也有遵守法律的人，如：发现有人偷盗，贩毒等，及时向警方报告，如果有人诱惑自己去做一些违法的事，坚决拒绝，不受诱惑的人等。

来自公安机关的一则统计数字表明，80年代后期到现在，未成年人犯罪呈低龄化发展趋势。在上海，14－16岁的少年犯已占未成年人犯罪的64．2％。尤其让人心惊的是，刚刚进入法定处罚年龄的14岁孩子竟占了其中的15．l％。这些触目惊心的数字，不得不使我们随时提醒自己要遵纪守法。

以前我上网时曾看见过这样一则新闻:在泰安市老泰汶路制梁厂向北约500米处，一辆大型货车违反交通规则超速行驶，在超车过程中与一辆小型货车相撞引发交通事故，大货车司机被困，所幸消防部门及时赶到，将被困人员救出，没有造成亡人事故。不遵守法律法规的后果真可怕!

看完这则新闻，我不禁倒吸了一口凉气：还好没有造成亡人事故，不然，死者的家属肯定会非常伤心。所以，我们在出行的时候，不管是走路还是开车，都要遵守交通规则，以免造成不必要的麻烦和伤亡。你还要知道，生命不单单是你一个人的，就算你自己不珍惜生命，你总要为你的亲人想想吧，如果你死了，你的亲人一定会无比悲痛的，想必你也不想看见你的亲人为你伤心流泪吧!

通过公安局统计的这些数字和泰安市发生的这起事故，我深深地感受到了遵守法律法规的重要性，我想:在今后的生活中，作为一个少先队员，我们一定要严于律己，洁身自好，触犯法律的事情不去做，发现触犯法律的人和事，要头脑冷静地去处理。平时也要多学习法律知识，遵守法律法规，做一个合格的少先队员。

法律作文篇4相信大家都听过这样一个故事：一个孩子偷了一个鸡蛋回家，母亲非但没有骂他，反而高兴的称赞他能干。他心里美滋滋的，从此以后更是一发不可收拾：铅笔、书本、皮带、手机……他年龄越来越大，犯罪的念头越生越重，偷的东西越来越多，越来越值钱。终于有一天晚上，他钻到一户人家偷钱，被巡夜的警察逮住了。警察调查了他，决定判他死刑。在行刑那天，他说要和母亲说话，当母亲把头低下时，他咬下了母亲的耳朵……是啊，小时偷针，大时偷金，如果小时候小偷小摸的习惯没有及时改正，长大了就会越来越猖狂。我们一定要制止犯罪念头的出现，将法律牢记在心。

作为一名小学生，我也曾有过“犯罪”的念头，不过幸运的是我控制住了自己，并发誓再不会有这种想法。记得那是四年级一节体育课，我因病没有去上课，我静静地趴在桌上，等待下课。突然我的眼前一亮，看见了一支小巧玲珑、晶莹剔透的笔。我的心一动，慢慢地走向它，我不自觉地向四周看了看，又朝后退了一步。可是看着闪闪发光的它，我的内心纠结着，像是恶魔和天使在打架：“小雨，不要啊!不要做人人讨厌的小偷!”“不是小偷，只是借用几天，到时再还就是了。”“借需要和她说，这样不让人知道只能算是偷!”“别听它的，拿吧!拿了就是你的了。多漂亮啊!”我心动了，正准备伸手拿时，却听天使说：“拿了它你就会有罪恶感，而且还会控制不住地一直偷下去，到那时你会受到‘法律’的制裁!”法律?“是啊，法律!”我向后退着回到座位，试着放弃、忘记这个念头。我成功了，心里异常轻松。

通过种种故事、事例都可以证明：犯罪的人一定会被法律的惩罚，而“罪”是由小变大的。让我们牢记：法律在身边，法律在我心!

法律作文篇5在五月二十八日这个阳光明媚的日子，我校老师带领六（1）班50名学生参观了献县人民检察院，一同参观的还有学校的五名家长代表。

在到达检察院后，办公室主任刘伟叔叔和他的同事们热情接待了我们，刘伟叔叔带领我们先去参观了12309检察服务中心，进入室内，首先映入眼帘的一行字“满怀爱民之心，恪守为民之责”。从这句话中，我们也可以感受到检察院的阿姨叔叔们对待工作态度极其端正。

随后，我们进入了未检办案区，刘伟叔叔告诉我们这里是对未成年犯罪嫌疑人进行指导并普及法律知识，他们秉承着“用心呵护，用爱引导”的信念，在室内摆放了一些盆栽来缓解压力。

紧接着，我们进入了内屋。这里有一个大屏幕，上面正播放着一些未成年人犯罪事例，刘伟叔叔还半开玩笑地告诉我们千万不要看了去尝试。引得大家捧腹大笑。

然后，由刘伟叔叔带领我们去了史志馆，史志馆外面摆放了一辆“长江t50警用摩托车”，这辆摩托车是在1990年所制造的，距今已有29年，这可是一件“老古董”，可它的表面还十分崭新，一点都看不出历史在它身上所留下的痕迹。这还是史志馆中最大的实物！

史志馆就像一个博物馆，它沉淀了历史，告诫我们要纪念、发扬老一辈的革命意识。

史志馆内有一些十分具有纪念意义的物品，如：全国先进黄金奖杯，30年建筑模型……这些都是见证了检察院一步步走来的足迹。

参观完后我们进入了会议室，检察院的叔叔阿姨贴心地为我们准备的矿泉水供我们饮用。

首先上来的是孙楠姐姐，她是负责未成年人犯罪案件的人员，她们本着“教育感化挽救，宽容不纵容”的方针，对未成年犯罪嫌疑人进行疏导。

随后又上来了一位阿姨，她为我们生动的讲解了一些关于未成年人自我保护的知识。

最后我想说我们插上法制的翅膀，要做自己的守护天使，要维护的权利，同时也要尊重他们的权利。世界是美好的，生活是温暖的。祝愿同学们快乐健康成长，用法律来保护自己。

法律作文篇6法国思想家卢梭曾说过：“人生而自由，但无往不在枷锁之中。坚守法律”而这坚不可摧的枷锁，正是法律。任人情再怎么无孔不入，也冲不破这枷锁。

大学生小闫与他的朋友因为掏了家门口的鸟窝并以此获利，被判十年。本为无心之举，没想到却为自己招致了牢狱之灾。多数网友为其求情，而我认为，作为公民，便要知法。不能因为人情而破坏法律。如今我们身处一个物欲横流，众声喧哗的时代。人情似乎成为人们逃避法律惩罚的借口。人们借着年轻，借着无知，借着不懂事等种种理由躲在人情这把万能的保护伞之下，逃避着应有的惩罚。而人情便在社会上大行其道，在法律中软化游走、鲸吞蚕食。我们不能因为李天一还未成年就放过对他的责罚，我们不能因为柯震东是明星就对他网开一面，我们不能因为小闫不懂法而减轻对他的惩戒。人情本是人与人之间的纽带，而如今却成为逃避法律的工具。莫让人请继续成为借口，莫让人情凌驾于法律之上。

波洛克曾言：“法律不能使人人平等，但在法律面前人人平等。”在人情纵横的社会中，法律依然是坚固的。我们应该庆幸，小闫得到了应有的责罚，不然会有更多偷猎者大行其道;我们应该庆幸，许多贪婪的高官权贵一一落马，维护了法律不可撼动的地位;我们应该庆幸，诈骗的老人也得到了惩罚，还给人与人之间一份信任;我们应该庆幸，法律没有被人情攻破，否则迎接我们的将是丧钟鸣响。法律的约束就如同约束河流的堤坝，而小闫正是那一股不听话的水流，借着人情，越过了堤坝，但最终仍是逃不过被太阳蒸干的厄运。人情唯有在法律的约束下方可流动，绝不可越雷池一步。当然，法律虽坚固，也有柔软的地方。正如可以闯红灯的救护车。这是法律之内的人情，而并非法律之外的私欲。一旦人情用于坏处，法律便如同天埑一般不可逾越。不管是大学生小闫，还是高龄老人，终究不能逃脱法律，在法律威严之光的照耀下，人情无处遁形。

俗话说：“法律是道德的底线。”而法律也是我们处事的底线。唯有坚守法律，才能知明而行无过;唯有坚守法律，才能开创一个太平盛世;唯有坚守法律，才能实现中华民族的伟大复兴。一切一切的根本，源于人情之上的法律。

法律作文篇7现代社会是一个有秩序的.法制社会，宣扬法律面前人人平等，呼吁大家以遵纪守法为荣，以违法犯罪为耻。在我的成长过程中，我耳闻目睹的及一些亲身经历的事情，渐渐地都让我明白了学法、守法的重要性，也更激励我，从身边的小事做起，做一个遵纪守法的好公民。

从小，妈妈每次带我外出，经过十字路口时，都要跟我念叨：“红灯停，绿灯行，行人要走斑马线，交通安全很重要。”走在大街上，教育我瓜果纸屑不能随地乱扔。在公园游玩，教育我不要践踏草坪，不要破坏公物。坐公交，教育我要排队上车，遵守公共秩序。……在妈妈的言传身教下，这些观念、这些行为准则深入我心，久而久之就形成了一种习惯。

你别小看这些细小的行为习惯，俗话说“千里之堤毁于蚁穴”，刘备也曾教导儿子，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。小事上不学法、不守法，慢慢发展成大事上不知法而犯法，那是法盲，最后应触犯法律受到制裁而后悔莫及。更有甚者，从小事上就视法律为无物，知法而犯法。要知道，天网恢恢，疏而不漏。最终，都逃不脱法律的制裁。

同时，我们在学法、守法的同时，也要善于用法，学会用法律的武器来保护自己，捍卫自己的合法权益。作为一名小学生，在人与人的关系日益复杂的现代社会，首先要树立自我防范意识，掌握一定的安全防范方法，增强自身的安全防范能力。当遇到特殊情况时，能够冷静、勇敢地去应付。如：独自在家，尽量锁好门，钱财妥善保管；如果有人敲门，不可贸然开门，应先从猫眼中看清对方，若是陌生人，就不开门；不邀请陌生人到家中做客，以防给坏人以可乘之机；外出要请假，让同学老师或家长知道你去了哪里，遇事前后有个照应，防止犯罪分子袭击等等。

让我们从现在做起，从自身做起，从小事做起，遵纪守法，严于律己，自强、自尊、自重、自爱，做一个知法守法护法的好公民。

法律作文篇8在大多数人心中，校园应当栖居着冲融明媚的青春笑靥，让人终生眷恋。然而近年来愈渐严峻的校园欺凌事件却让校园成为了一些孩子毕生不愿提及的地方。由此看来，校园欺凌不仅仅是成年人眼中孩童之间的小打小闹那么简单，校园欺凌带来的阴影，往往会笼罩当事人的精神一生。

校园欺凌的残酷，有时让成年人也触目惊心。这些恶劣事件无疑直接伤害了受害者的身体，更给其幼小的心灵造成不可磨灭的创伤，甚至引起部分受害者产生自杀心理。然而校园欺凌的“受害方”不仅是直接受伤者，也包括了“施暴者”和冷眼默视的“旁观者”。施暴者在长期施暴中心理发生了极大扭曲，极有可能养成冷漠、自我中心甚至暴力狂躁的恶性人格；而旁观者常年旁观暴力事件，可能会对欺凌行为产生麻木心理，或者对同学关系产生不安与恐惧。校园欺凌就这样散射性地对一代学生产生或多或少的影响，足见其大害矣！那么为什么这种恶劣的社会现象，会在本纯洁美好的校园发生？

一是施暴者家庭教育的缺失。荀况曾言“人之性恶”，所以必须“有师法之化，礼义之道，然后出于辞让，合于文理，而归于治”，施暴者童年没有接受良好的品德教育甚至本身就是暴力的受害者，导致形成了缺乏同情心和善意的个性，直接引起暴力。二是受害者法律意识不足，没有认识到校园欺凌的恶劣性质，往往使其不了了之。三是社会风气的扭曲。成人方即家长、学校往往“好面子”，不愿将事情闹大毁了自家脸面，却忽视了孩子的需要。三者互相影响，只会让校园欺凌愈演愈烈。

然而我们不缺乏极具保护意识的家庭，但校园欺凌仍在发生，只因在我国相关法律尚不完善甚至存在部分空白，法律往往迟到或者缺席。但依我之见，法律不应迟到，更不应缺席——且对于某些事件，迟到即意味着缺席！

对于校园欺凌，法律不能宽容更不能纵容。校园欺凌不得停止，往往是因为社会对事件性质不够重视，而法律的严苛恰恰能引起公众的关注度。法律惩戒可以使失足少年意识到事件的严重性，助其避免再犯，更让受害者得到应有的人身保护，也使旁观者自觉远离暴力事件。

对于校园欺凌，法律不能片面更不能偏袒。校园欺凌有关法律一般集中解决肢体冲突方面的“硬暴力”，忽视了对受害者心理伤害更大的“软暴力”、“冷暴力”，法律的保护范围应该有所改变，才能提前阻止“硬暴力“的发生与恶化。

对于校园欺凌，法律不能迟到，更不能缺席！受害者可能在迟到的法律前已结束了年轻的生命，施暴者也许在缺席的法律下成长为更恶劣的人……让法律起到它应有的作用，还人们记忆中纯真美好的校园！

法律作文篇9在我们每天生活的点滴之中，过马路要遵守交通规则，红灯停、绿灯行、文明行车、开车时礼让斑马线。这是《道路交通法》规定的。当我们小学生受到人生伤害时可用《未成年人保护法》来维护自己的合法权利；儿童上学接受教育，这是《义务教育法》规定的……我们来学校上课，保证我们正常的学习、接受良好的教育，都是宪法的规定。我们的成长离不开宪法，我们的生活也离不开宪法的约束。

说起法律法规总给人以威严，其实法律法规与道德纪律一样，规范着人们的行为。我们开口不能说脏话，伸手不能随便打人，我们的言行都要受到法律的约束，也正是由于宪法的存在，我们的权益才得到了保障。

但是，在我们的日常生活中，总有一些不遵守法律法规的人，认为违反一点点法律法规不算什么问题，但是他们知道小错不改大错难改的道理，听老师讲过一件事：一名学生学习成绩本来很好，后来因为爱上网络游戏导致学可成绩单下降，受到老师的批评，心里很不服气，逃学旷课，连家长的话也不听，后来发展到偷钱上网打游戏，而去做违反法律法规的事，这样害了别人也毁了自己的人生。可见，遵纪守法是基础，是多么的重要。

让法律法规与我同行！

在学校，老师经常告诉我们：不玩危险的游戏，不能追逐打闹，上、下学要遵守交通规则。

在家，爸爸妈妈常跟我们说：国有国法、你家有家规。从小就要做个守规矩有责任感的人，说话和做事要城实守信。要孝亲敬长，要爱国明礼“法令行则国治，法令弛则国乱”。

我们不仅要学习法律法规等法律知识，还要大力宣传法律知识，更要遵守法律，用法律约束我们言行，指导我们的前行，才能使我们自己成为一名知法守法的好人民。宪法无时无刻都在我们身边，伴随着我们成长！让我们一起踏上与法同行的道路吧！

互联网的利与弊可以开阔视野。因特网信息量大，信息交流速度快，自由度强，实现了全球信息共享，在网上可以随意获得自己的需求，在网上浏览世界，了解世界最新的新闻信息，科技动态。

求病句段落修改的题 要附有答案的1我国棉花的生产，长期不能自给。（"棉花的生产"应为"生产的棉花"）

2广大青年表现出无比的进行改革的热情。（将"无比"的调至"热情"前）

3应该发挥广大青年的充分的作用。（将"充分"调至"发挥"前，并删掉一个"的"）。

4.虾米地带是一个通过互联网解决日常工作,生活学习问题的平台。是一个交易知识,智慧,技能,经验的超级市场。<BR>虾米地带是根据威客（组织网站）运营模式，而建立的人性化的在线工作平台，并制定相关的知识服务合约，欢迎众多个人威客进驻。共同打造类似传统商业的加盟店运营模式，个人威客可以是虾米地带的员工或知识工作者共同创造财富。

修改："交易知识,智慧,技能,经验的超级市场"中"交易"应改为"交流"

"欢迎众多个人威客进驻"此句应为"欢迎各位个人威客进驻"后面句号改为逗号

"个人威客可以是虾米地带的员工或知识工作者共同创造财富"应改为"个人威客可以使虾米地带的员工或知识工作者共同创造财富"

5.①当我们骑马越过崇山峻岭驶向阿根廷一侧的时候，在参天大树形成的绿色拱顶下碰上了一个障碍。②那是一颗大树的根，③它阻断了我们的去路，比我们的坐骑还高。④我们费了九牛二虎之力，最后动用了斧子，才得以通过。

修改：1）第①句改法：把“当我们”改为“我们在”，或者在“在参天”火“碰上了”前面加上“我们”。

（2）第③句改法：把“比我们的坐骑还高”放在“阻断了我们的去路”前面。

6.①2008年北京奥运会火炬“祥云”长72厘米，重985克。②红银对比的色彩蕴含醒目的视觉效果，有利于各种形式的媒体传播。③祥云的文化概念在中国具有上千年的时间蹁，是具有代表性的中国符号文化。

修改：、（1）第②句是病句，修改：把“蕴含”改为“产生”；（2）第③句是病句，修改：把“中国符号文化”改为“中国文化符号”。

公司业务管理制度主要包括哪些大项业务管理制度第一章客户档案制度第一条：凡初次接触客户，在任何情况下都需做尽可能详细的登记，填入客户登记表。第二条：每周例会、部门依据登记表，根据具体情况进行讨论，并将部分登记立为客户档案，包括项目名称，具体应用计划等，余下登记表由秘书立档。第三条：项目完成后，秘书需将成功与未成功档案分别归档。未成功项目，业务人员需写明项目失败原因分析报告，秘书并同客户档案归档，交于部门经理。第四条：每月第一周，由秘书将归档的客户登记表及客户档案整理存档，以备查证。第二章合同制度严格业务合同管理制度第一条：业务人员在业务过程中与任何客户发生的交易都必须按公司原则签订购销合同（合同根据项目具体情况拟订），并双方签字盖章。如有些随机业务而无需或无法签定双方合同，依照合同范本（范本样式根据具体情况而定），项目负责人需自身补齐合同交于部门经理，并同时备份给秘书立档，秘书需依照档案保管程序妥善保管，并连同其它文件做为销售审核文件。第二条：每个销售人员在签定每份购销合同中，应明确标出合同号。合同号表明格式为：时间（年度、月份）-项目名称-流水号。秘书应协助业务人员立档，以备存查。第三条：合同管理；凡签定的正式合同，一律须及时交于公司秘书立档、存档。秘书需依照档案管理程序妥善保管。并须及时将签定的正式合同复印件交于财务，财务立档以便督促收款。第三章报价制度向用户报价的原则：向用户报价前，必须了解清楚用户特性，是否属于系统集成商、一般用户、重点发展的用户并且其是否有特殊服务需求；是否已和公司其它业务人员联系过、是否属于自己的负责业务范围等，然后根据公司或各部门情况制定的市场统一原则报价。第四章印章管理第一条：公司印章（含行政公章、财务专用章、合同专用章、业务专用章等）必须严格管理，严禁违章使用。第二条：印章实行专人保管，严禁任何员工随身携带各种公章外出办事。第三条：印章实行领用审批和使用登记制度，凡需用公司印章者，须填写使用登记表（包括使用何种印章、目的等内容），经有关领导批准后方可使用。第四条：印章使用登记册必须妥善保管，归档长期保存，以备检查。第五条：严格控制使用已盖有公司印章的空白函件（如空白介绍信，空白合同书等）。如确需使用，必须经有关领导批准，并登记备查。

第六条：对任何印章必须保管，严防丢失、被盗。一旦丢失、被盗，应及时报告有关领导并采取补救措施。第七条：财第八条：违反印章保管、使用规定，视情节和后果追究当事人的责任；触犯法律者，追究法律责任。第五章入、出库制度第一条：外购产品购入后，需马上办理入库手续，原则不超过第二个工作日。库管人员填写入库单，经办人员签字。入库单中需详细注明有关产品各项情况（包括供货单位），并注明项目名称、合同号及用途。填毕交与库管签字后办理入库。库管人员须随入库产品收其所附外购合同。入库单一联交于库管；二联用于交财务报帐；三联交库房负责人；四联自留。第二条：办理出库，需由库管人员填写出库单，经办人签字。单中应详细注明有关产品各项情况（需与购入货品名一致），并注明所做项目名称及合同号。填毕交与部门经理签字后办理出库；二联做财务开发票之用；三联交于库房；四联自留。第三条：发生退货情况，经办人应马上办理有关退库手续，因未及时办理，出现差错或损失，由经办人负责。第四条：财务将其相应的入、出库同放，做为相应合同的销售执行完结单的审核凭证。第五条：公司人员如需外购产品或用于其它业务需请领资金，首先必须按财务规定填写外购申请单。申请单上须表明合同号或项目名称。填毕交于部门经理签字后，由总经理签字后办理支票请领手续。费用发生完成后，按财务规定，及时办理相应入库、报销手续。外购时需与购货单位签定购货合同，以备日后维修。此合同由库管人员保管存档。第六章销售业务费用支出制度销售人员在项目过程中，如需大额资金周转或需客户服务费用支出，需填写销售支出表，并注明所做项目及合同号。交部门经理签字，凭支票请领单办理支票或现金请领手续申请。第七章销售执行完结单制度第一条：所有销售人员在一个项目合同完成后（合同签署-款项收齐）都需认真，填写销售执行完结单。除详细填写完结单上所规定的各项内容，还需>附上有关此项目入库单、出库单、销售支出费用单复印件一同交与公司秘书。第二条：公司秘书需与财务审核后确认，做为销售数额、利润统计情况凭证。第三条：每季度第一周公司秘书将公司的每个销售人员的销售执行单整理归档，以备查证，并做为总经理对业务状况分析及业务人员考核资料。

第八章设计任务及质量的管理制度第一条：开发任务以每月为考核单位。第二条：按质量完成公司布置的任务，可全额发放工资；未完成扣减工资；超额或提前完成给予奖励。具体办法：（1）设计人员，10%。（3）副总，未按计划完成任务量扣月工资15%。每月终填写工作任务验收报告。年终考评。其实这只是对于多数公司而言的，如果你是一家小公司的话，就大可不比照盘全收，只要管理好客户档案、备案还有公司财务方面的有关事情就好了，其他方面不如人性化强一些，会更有利于公司的稳定发展！如果有兴趣以后我们可以多多交流！客户档案」与「接哈记录」，必须严格要求业务员建立客户档案与接洽记录：（1）新客户第一次接触後，业务员应立即在「客户档案」填写该客户的基本资料。另将接洽的一切细节填入「接洽记录」。（2）以後每一次与该新客户接洽都必须将内容填入「接洽记录」。（3）合同签订後，必须将复印件并入「客户档案」。（4）新客户签订合同後，业务员必须将每一次交易的细节在「接洽记录」详细填写，不得遗漏。（5）业务员每一次与老客户接洽後，必须将接洽的细节在「接洽记录」详细填写，不得遗漏。（6）老客户每一笔交易的细节也必须在「接洽记录」详细填写，不得遗漏。（7）总公司将不定期抽查每一家客户的「客户档案」与「接洽记录」。回款管理制度大陆台商针对「回款」（台湾称为「收款」）最应注意下列四点：（1）自己找上门的客户必须采现金交易。（2）采现金交易的客户不得演变成出货几天後才付款或押一批货。（3）欲改变现行交易方式必须呈总经理核准。（4）业务员每天出门前向出纳领取「收款帐单」，当天下午下班前必须将收回的货款（现金或票据）交给出纳。若客户需办理请款手续，则应取得客户签收单，连同仍未收款的帐单同样於当天下午下班前交给出纳。若业务员因工作需要而延迟至下班後才返回公司，则应交给主管，第二天上班後再由管交给出纳。提列「呆帐准备金」为使业务员提高警惕，降低呆帐发生率。还有，为符合公平原则，应由发生呆帐的业务员担呆帐损失。基於以上原因，大陆台商应建立提列呆帐准备金制度，重点如下：

业务员回款时先发给应得奖金的一半，一半则作为呆帐准备金。另年终时结算：（1）这一段期间发生的呆帐从「呆帐准备金」扣抵。（2）若呆帐之金额大於呆帐准备金，则将呆帐准备金扣抵完为限。（3）若扣抵後尚有馀额，则将馀额发给业务员。（4）若这一段期间未发生呆帐，则将呆帐准备铺货一个月後要查零售店的销路好坏，针对销路不好的零售店应立即收货，以免过了保质期。（2）推出新产品上市，在铺货後发现全面性滞销时，必须尽快收货。则收回的货品能以较高的价格或较有利的条件处理掉，避免沦为「砍货」的下场。（3）业务员要密切注意批发商的库存状况，对於「不动」的滞销本文关键字：管理案例库存，要设法帮批发商消化，若仍然不好销，则应尽快收货。（4）业务主管要优先调派货车处理收货。（5）「收货」退回公司的货品应整理出给别家客户。「规划拜访行程」制度为使业务员有讦划性地安排拜访客户，避免遗漏掉未拜访某几家客户或太久未拜访重要大客户；也便於业务主管抽查业务员行踪，使业务员无法偷懒，大陆台商必须建立规划拜访程制度。重点如下：（1）要求业务员每星期五下班前交出下星期期的拜访行程表。（2）主管要教导业务员规划拜访行程的技巧。例如以公交车与地铁为交通工具的，可将拜访的客户排成一条线，最後一家客户位在回家的公交车站牌、或位在多条公交车的起讫站（例：上海的徐家汇）、也可以位在地铁的中转站（例：上海的人民广场）。（3）尽可能次日跑邻近地区，不可跑极端相反的地区。若今日某客户没处理完，明天就近去处理完。（4）属於饮料业务员管理规章制度(试用)

第一章入职指引第一节入职与试用

一、用人原则：重选拔、重潜质、重品德。二、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。三、入职第二节考勤管理一、工作时间公司每周工作五天半，员工每日正常工作时间为7.5小时。其中：周一至周五：上午：8：30－12：00下午:13：30－17：30为工作时间12：00－13：30为午餐休息周六：上午：8：30－12：00为工作时间实行轮班制的部门作息时间经人事部门审查后实施。二、考勤1、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自打卡（午休不打卡），不得代替他人打卡。2、迟到、早退、旷工（1）迟到或早退30分钟以内者，每次扣发薪金10元。30分钟以上1小时以内者，每次扣发理。（2）月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。旷工一次扣发一天双倍薪金。年度内旷工三天及以上者予以辞退。3、请假（1）病假a、员工病假须于上班开始的前30分钟内，即8：30－9：00致电部门负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补区、

县级以上医院就诊证明。b、员工因患传染病或其他重大疾病请假，病愈返工时需持区、县级以上医院出具的康复证明，经人事部门核定后，由公司给予工作安排。(2)事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。4、出差(1)员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后，报人事部门备案，否则按事假进行考勤。(2)出差人员原则上须在规定时间内返回，如需延期应告知部门负责人，返回后在《出差申请单》上注明事由，经权责领导签字按出差考勤。5、请假出差批准权限：三天以内由直接上级审批，三天以上十天以内由隔级上级审批，十天以上集团总部员工由人力资源部审查、总裁审批，子公司员工由所在公司人事主管部门审查、总经理审批。6、加班(1)加班应填写《加班单》，经部门负责人批准后报人事部门备案，否则不计加班费。加班工时以考勤打卡时间为准，统一以《劳动合同》约定标准为基数，以天为单位计算。(2)加班工资按以下标准计算：工作日加班费＝加班天数×基数×150％休息日加班费＝加班天数×基数×200％法定节日加班费＝加班天数×基数×300％（3）人事部门负责审查加班的合理性及效率。（4）公司内临时工、兼职人员、部门主管（含）以上管理人员不计算加班费。（5）公司实行轮班制的员工及驾驶员加班费计算办法将另行规定。7、考勤记录及检查（1）考勤负责人需对公司员工出勤情况于每月五日前（遇节假日顺延）将上月考勤予以上报，经部门领导审核后，报人事部门汇总，并对考勤准确性负责。（

2）人事部门对公司考勤行使检查权，各部门领导对本部门行使检查权。检查分例行检查（每月至少两次）和随机检查。（3）对于在考勤中弄虚作假者一经发现，给予100元以上罚款，情节严重者作辞退处理。第四节人事异动一、调动管理1、由调入部门填写《员工内部调动通知单》，由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准，部门经理以上人员调动门负责人在七天之内办理好工作交接手续。4、员工本人应于指定日期履任新职，人事部门将相关文件存档备查，并于信息管理系统中进行信息置换。5、人事部门将根据该员工于新工作岗位上的工作职责，对其进行人事考核，评价员工的异动结果。二、辞职管理1、公司员工因故辞职时，本人应提前三十天向直接上级提交《辞职申请表》，经批准后转送人事部门审核，高级员工、部门经理以上管理人员辞职必须经总裁批准。2、收到员工辞职申请报告后，人事部门负责了解员工辞职的真实原因，并将信息反馈给相关部门,以保证及时进行有针对性的工作改进。、3员工填写《离职手续办理清单》，办理工作移交和财产清还手续。4、人事部门统计辞职员工考勤，计算应领取的薪金，办理社会保险变动。5、员工到财务部办理相关手续，领取薪金。6、人事部门将《离职手续清单》等相关资料存档备查，并进行员工信息资料置换。三、辞退管理1、见本手册第一章第二节六.1及六2.

2、部门辞退员工时，由直接上级向人事部门提交《辞职申请表》，经审查后报总裁批准。3、人事部门提前一个月通知员工本人，并向员工下发《离职通知书》。4、员工应在离开公司前办理好工作的交接手续和财产的清还手续；员工在约定日期到财务部办理相关手续，领取薪金和离职补偿金。5、员工无理取闹，纠缠领导，影响本公司正常生产、工作秩序的，本公司将提请公安部门按照《治安管理处罚条例》的有关规定处理。6、人事部门在辞退员工后，应及时将相关资料存档备查，并进行员工资料信息置换。第二章行为规范第一节职业准则一、基本原则1、公司倡导正大光明、诚实敬业的职业道德，要求全体员工自觉遵守国家政策法规和公司规章制度。2、员工的一切职务行为，必须以公司利益为重，对社会负责。不做有损公司形象或名誉的事。3、公司提倡简单友好、坦诚平等的人际关系，员工之间应互相尊重，相互协作。4、公司内有亲属关系的员工应回避从事业务关联的工作。二、员工未经公司法人代表授权或批准，不能从事下列活动：1、以公司名义考察、谈判、签约2、以公司名义提供担保或证明3、以公司名义对新闻媒体发表意见、信息4、代表公司出席公众活动三、公司禁止下列情形兼职1、利用公司的工作时间或资源从事兼职工作2、兼职于公司的业务关影响本职工作或有损公司形象四、公司禁止下列情形的个人投资1、参与业务关联单位或商业竞争对手经营管理的2、投资于公司的客户或商业竞争对手的3、以职务之便向投资对象提供利益的4、以直系亲属名义从事上述三项投资行为的

五、员工在对外业务联系中，若发生回扣或佣金的，须一律上缴公司财务部，否则视为贪污。六、保密义务：1、员工有义务保守公司的经营机密，务必妥善保管所持有的涉密文件。2、员工未经授权或批准，不准对外提供公司密级文件、技术配方、工艺以及其他未经公开的经营情况、业务数据等。第二节行为准则一、工作期间衣着、发式整洁，大方得体，禁止奇装异服或过于曝露的服装。男士不得留长发、怪发，女士不留怪异发型，不浓妆艳抹。二、办公时间不从事与本岗位无关的活动，不准在上班时间吃零食、睡觉、干私活、浏览与工作无关的网站、看与工作无关的书籍报刊。三、禁止在办公区内吸烟，随时保持办公区整洁。四、办公接听电话应使用普通话，首先使用“您好，XX公司”，通话期间注意使用礼貌用语。如当事人不在，应代为记录并转告。五、禁止在工作期间串岗聊天，办公区内不得高声喧哗。六、遵守电话使用规范，工作时间应避免私人电话。如确实需要，应以重要事项陈述为主，禁止利用办公电话闲聊。七、文具领取应登记名称、数量，并由领取人签名。严禁将任何办公文具取回家私用。员工有义务爱惜公司一切办公文具，并节约使用。八、私人资料不得在公司打印、复印、传真。九、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。需要保密的资料，资料持有人必须按规定保存。十、根据公司需要及职责规定积极配合同事开展工作，不得拖延、推诿、拒绝；对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所

知告知咨询对象，不得置之不理。十一、为保障公司高效运行，员工在工作中有义务遵循以下三原则：1、如果公司有相应的管理规范，并且合理，按规定办。2、如果公司有相应的管理规范，但规定有不合理的地方，员工需要按规定办，并及时向制定规定部门提出修改建议，这是员工的权利，也是员工的义务。3、如果公司没有相应的规范，员工在进行请示的同时可以建议制定相应的制度。第三节奖惩一、奖惩种类奖惩分行政、经济两类。其中：行政奖励包括表扬、记功、记大功、升职或晋级，经济奖励包括加薪、奖金、奖品、有薪假期。行政、研究创造成果突出，对公司确有重大贡献者3、生产技术或管理制度，提出具体改进方案或合理化建议，采纳后具有成效者4、积极参与公司集体活动，表现优秀者5、节约物料、资金，或对物料利用具有成效者6、遇有突变，勇于负责，处理得当者7、以公司名义在市级以上刊物发表文章者8、为社会做出贡献，并为公司赢得荣誉者9、具有其他特殊功绩或优良行为，经部门负责人呈报上级考核通过者三、惩罚条件1、违法犯罪，触犯刑律者2、利用公司名义在外招摇撞骗，谋取非法利益，致使公司名誉蒙受重大损害者3、贪污挪用公款或盗窃、蓄意损害公司或他人财物者4、虚报、擅自篡改记录或伪造各类年报、报表、人事资料者5、泄漏科研、生产、业务机密者6、谩骂、殴打同事领导，制造事端，查证确凿者7、工作时间内打架斗殴、喝酒肇事妨害工作生产秩序者8、妨害现场工作秩序或

违反安全规定措施9、管理和监督人员未认真履行职责，造成损失者10、遗失经管的重要文件、物件和工具，浪费公物者11、谈天嬉戏或从事与工作无关的事情者12、工作时间擅离工作岗位，致使工作发生错误者13、因疏忽导致设施设备或物品材料遭受损害或伤及他人14、工作中发生意外而不及时通知相关部门者15、对有期限的指令，无正当理由而未如期完成者16、拒不接受领导建议批评者17、无故不参加公司安排的培训课程者18、发现损害公司利益，听之任之者19、玩忽职守或违反公司其他规章制度的行为四、奖惩相关规定1、行政奖励和经济奖励可同时执行，行政处罚和经济处惩可同时执行，奖惩轻重酌情而定。2、获奖励的员工在以下情况发生时，将作为优先考虑对象：（1）参加公司举行或参与的各种社会活动（2）学习培训机会（3）职务晋升、加薪（4）公司高层领导年终接见3、一年内功过相当可抵消，但前功不能抵后过。可相互抵消的功过如下：（1)大过一次与大功一次(2)记过一次与记功一次(3)警告一次与表扬一次4、表扬三次等于记功一次，记功三次等于大功一次，记过三次等于大过一次。5、各级员工奖惩由所在部门或监督部门列举事实，填写《奖惩申报单》，集团总部员工及各子公司中级以上员工奖惩，经人事部门查证后核定，记功（记过）以上奖惩需经总裁审批，子公司其余员工奖惩由人事部门查证后，经总经理审批。6、各项工作日内以书面形式向人事部门申诉，人事部门经核查后将处理结果反馈给申诉员工。第三章薪酬福利制度第一节薪酬一、薪酬

1、原则:以贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。2、适用对象：本公司所有正式员工。3、薪酬组成：基本工资（含工龄工资、学历工资）、岗位工资、绩效工资、提成工资、奖金。（1）岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。（2）工龄工资根据员工实际参加工作时间和员工在本公司工作的时间来确定。（3）学历工资根据员工所具有的学历水平来确定。（4）绩效工资根据公司对员工考评结果确定。4、工资制度（1）年薪制。适用于公司总裁、副总裁及其他经总裁批准的特殊人才。工资总额＝基本工资＋年终奖金。（2）提成工资制。适用于从事营销的工作人员。工资总额=岗位固定工资+绩效工资+提成工资+年终奖金。（3）结构工资制。适用于中基层管理人员、生产技术人员、职能人员、后勤管理人员。工资总额＝基本工资＋绩效工资。（4）固定工资制。工作量容易衡量的后勤服务人员。（5）计时工资制。适用于工作量波动幅度大的生产操作工人。工资总额＝基本工资+绩效工资+计时工资。（6）新进人员工资：试用期内一般定为招聘岗位工资等级内第一档工资的70%发放，试用期内无浮动工资。5、公司按实际工作天数支付薪酬，付薪日期为每月15日,支付上月薪酬。若遇节假日，顺延至最近工作日发放。试用期员工以现金形式领取，正式员工以个人银行帐户形式领取。二、调整机制

1、集团薪酬管理是根据公司实际发展情况，联系市场薪资水平与人力资源供求情况实行“市场化动态薪酬管理”。管理委员会于每年底进行"议薪"，人事部门根据公司效益及社会同行业工资变化情况，提出薪资水平合理化调整建议后报管理委员会审议。2、员工工资级别调整的依据：（1）公司范围的工资调整。根据经营业绩情况、社会综合物价水平的较大幅度变动相应调整全公司范围的员工工资水平。（2）奖励性薪金晋级。其对象为在本职岗位工作中表现突出，在促进企业经营管理，提高经济效益方面成绩突出者。（3）职级变更。员工职级发生变动，相应调整其在该职级内的基本工资。（4）员工在年终考核中，工作绩效低下者，将被下调岗位薪金。（5行；岗位薪金降级从公司下发有关通知的当月起执行。第二节福利1、假期（1）休息日：公司全体员工在法定工时以外，享有休息日。（2）法定假日：全体员工每年均享有以下10天带薪（视为上班）假日：a.元旦（公历1月1日）b.春节（农历新年初一、初二、初三）c.劳动节（公历5月1日、2日、3日）d.国庆节（公历10月1日、2日、3日）e.妇女节（3月8日，女员工放假半天）（3）婚假凡在公司连续工作满12个月（自转正之日起）的正式员工结婚时，可凭结婚证书申请14天（含休息日）的有薪假期。（4）产假凡在公司连续工作满12个月（自转正之日起）的正式女员工，持医院证明书可申请有薪产假90天（含休息日和法定节假日），晚育

的顺产120天，难产135天。男26周岁、女24周岁以上初育为晚育。（5）男员工护理假7天，晚育者为15天（限在女方产假期间，含休息日和法定节假日）。（6）慰唁假公司员工直系亲属（指配偶、子女、父母及配偶的父母）不幸去世的，可申请5天有薪慰唁假。直系亲属在外地的，带薪路途假另计，路费自理。（7）工伤假因工受伤休假视为上班，具体情况按国家社会保险法规办理。（8）公假员工参加国家法律规定的义务或公益活动、参加与本职工作有关的入学或资格考试经所在部门及人事部门批准的，可按上班时间计发薪资。（9）有薪病假病假三天以上需凭县、区级以上医院出具的病情证明请假。其中十天以内病假按基本工资80％计发病假工资，累计十天以上者按基本工资50％计发病假工资，医疗期限的确定按国家相关规定执行。（10）休假规定员工提前15日向直接主管及人事部门申报拟休假的种类和时间，协商安排休假具体事宜。因工作原因，未能休以上（3）－（7）项假期的，按休息日加班标准给予工资补贴。2、保险：公司为正式员工办理养老、工伤、生育、和医疗保险等社会保险。3、贺仪与奠仪（1）正式员工结婚，公司将致新婚贺仪人民币300元。（2）正式员工直系亲属去世，公司将致奠仪人民币300元。4、过节费公司视经营情况在法定节日或公司纪念日发放贺金或贺礼。5、健康检查：公司每两年出资为工作满一年的员工进行身体健康检查。6、员工活动：公司不定期举行各种员工活动。第四章培训、考核与发展第一节培训管理一、培训目的：塑造企业文化，

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