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从国内新锐到“行业黑马”，妈妈花园重新定义孕产妇营养品

凤凰网山东

2021-11-1515:13来自山东

在母婴市场百花齐放的当下，一个个细分领域正在悄然绽放，比如孕产妇营养品市场。

据2018年数据统计我国每年婴幼儿神经管畸形发病率在万分之五。该数字引起政府高度重视，要求医院系统在给孕妇做检查的时候，某些营养需强制摄入，比如DHA。

尤其是随着二胎、三胎政策开放，新生代妈妈群体消费观念及消费行为的转变，孕婴产业呈现出高端、品质发展态势，而孕妇保健品作为孕婴产业的细分领域之一，其市场发展也逐渐加速。数据显示，2020年中国孕妇保健品市场规模已超过600亿元，同比增长21.8%，预计到2021年孕妇保健品市场规模将突破700亿元。

于是一批玩家涌现，但崭露头角并不容易，这要求品牌必须有核心的差异化壁垒。在产品核心差异化基础上做好营销和渠道布局，是新锐品牌进入大众视野，抢占人群心智的重要抓手。

妈妈花园做到了。

当孕产营养品时代到来妈妈花园带来2大爆款

随着20世纪70年代，欧洲将植物疗法发展的愈加成熟。1982年，ErbaVita创办，MomsGarden妈妈花园也因此诞生。妈妈花园致力于关爱妈妈健康，改善孕期、哺乳期问题。

至今，妈妈花园畅销40个国家和地区，3000多家药店有售，成为欧洲植物疗法和膳食补充剂领域的市场领导者。在美国、德国、西班牙、意大利等多个国家的高端超市、药店均有售。

2020年，妈妈花园开辟中国市场，必在母婴行业发展史上留下浓墨重彩的一笔。

作为跨境母婴品牌，妈妈花园通过一年多的时间，凭借在产品、渠道、营销上的打磨，已打造出妈妈花园西梅汁、妈妈花园DHA等多个爆品，快速跻身行业前列。在2021年双11电商大促上，实现销售额增长1000%+，牢牢占据孕产营养品行业第2的领先位置。

目前，妈妈花园已服务超200W+孕妇，成为备孕、孕期、哺乳期妈妈的首选。

1年快速成长记：低调磨产品，用心做品牌

1年以来，为了快速在中国消费者心中建立品牌心智，妈妈花园在品牌态度、产品打磨两方面勾勒出清晰坚定的成长路径，这不仅给自身构筑较强的竞争壁垒，也给后来者带来启发和力量。

根据艾瑞咨询数据显示，母婴消费首要看重要素是健康，宝宝发育和自身健康是95后妈妈摄入孕期营养品主要原因。由于人群的特殊性，孕产妇人群对入口的营养品品质要求更高——更安全、更健康，这也成为了品牌的使命。产品，是妈妈花园传递品牌态度的窗口。

第一个爆品：妈妈花园西梅汁。专业科研团队履行着植物疗法的理念，经过多年临床研究认证的孕产妇有效促排产品。产品成分皆天然。西梅汁源自意大利有机认证营养价值极高的有机西梅，堪称肠道天然的“清道夫”；1瓶膳食纤维含量=10斤有机西梅，可溶性高，有效促进肠道蠕动；同时添加的益生元成分，能增殖有益菌，帮助孕期、哺乳期轻松排便，也不会影响宝宝的生长发育。

上线不久，西梅汁就获得天猫国际孕产妇防便秘类目TOP1，获取多项国际奖项认证，被中国权威母婴测评机构“小红花测评”认证为孕期防便秘优选。同时，明星辣妈刘涛、胡静、张嘉倪都倾情推荐。

截止到目前，西梅汁销量已达50W+件，成为所有孕产妇用户人群必备品。

第二个爆品：妈妈花园DHA。作为市场上唯一能嚼着吃的孕妇DHA，一咬爆浆，多肉葡萄味，0腥味。此外，产品另外添加燕窝酸，双倍改善宝宝眼脑发育。妈妈花园有独立的研发团队，为保证成分的安全天然性，团队从2000米以下深海海藻萃取，保证原料的无污染、纯天然；同时，采用独家物理提取技术，实现50%高纯度提取，保证无化学物质存留。

由于品类的特殊性，新产品上线一个月想进入孕妇DHA类目第一不是件易事。但，妈妈花园DHA做到了！

新品上线一个月，天猫月销1w+。此后，销量不断飙升，逐步抢占头部品牌艾瑞克、爱乐维等品牌的孕妇DHA市场占有率。明星辣妈应采儿为其代言背书，与产品碰撞出巨大的火花。应采儿依靠自身的家庭属性，将妈妈花园DHA深度植入到95后年轻妈妈的心中，凸显品牌的年轻化，顺利为品牌带来更大的品牌溢价空间。

同时，妈妈花园燕窝DHA于2021年10月获得了妈妈网“匠心品质甄选”奖项，获得了业界同行的一一致认可。

截止到目前，妈妈花园正在研发多款孕妇保养品，并拓宽品类延伸至全家健康，致力于打造一个健康、安全、温暖的品牌。

在如今事事讲究快的时代，像妈妈花园这样能做到的品牌确实难得，不少品牌会为快速起量，依靠流量营销在线上爆红，产品缺乏打磨导致后劲不足。而妈妈花园能在流量红利下，依然坚守初衷，与用户保持交流，不断打磨产品，持续不断为中国妈妈带来更健康、更安全、更营养的产品。

在短期利益面前，选择首先做好产品，是对用户负责，也是为品牌走得更远铺路。

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