招行34％交行70％银行非货销售增速大比拼！最猛的竟然是TA

银行是基金销售的重要渠道。随着上市公司年报的披露，主要银行基金销售情况浮出水面。

截至3月28日，工行、中行、交行等12家上市银行披露了2019年年报。从已公布的数据来看，基金销售格局在加速分化，银行代销巨头的销售规模有所下滑，也有多家银行的非货基销量迅猛增长。

多家上市银行披露基金代销数据

2019年A股上演结构性牛市，公募各类基金平均收益率全线飘红，主动权益型基金表现尤其突出。不过，银行中的基金销售巨头却未能分享基金业绩的爆发性增长。

工商银行2019年报显示，工行2019年代理销售基金5892亿元，较2018年减少1789亿元，降幅达到23.29%。根据记者的统计，2015年到2019年，工商银行每年代销的基金规模分别为1.04万亿、4889亿、9232亿、7681亿元和5892亿元。

从业绩上看，2019年基金表现要优于2018年，而工行的基金销售规模并未出现与基金业绩相称的增长。近5年以来，成绩仅高于2016年。

在基金代销领域与工行势均力敌的招商银行2019年报首次以非货币公募基金规模披露基金代销情况。截至2019年底，招行代销非货币公募基金2197.7亿元，同比增长33.8%；代理基金收入达到47.13亿元。

从2013年开始，招商银行的基金代销规模快速攀升。近5年除2016年之外，基金代销规模总体呈上升趋势，2015年代销6057亿，2016年降至4952亿。2017年之后则连续3年增长，2017年、2018年的基金代销规模分别为7055亿元和7679亿元。

此外，交行、邮储、中信三家银行也披露了基金销售数据。交行未披露基金销售规模数据，但其非货基代销增长势头非常迅猛。截至2019年底，交行非货币基金销量较上年末增长了70.4%。

2019年上市的邮储银行首次发布年报。该行去年在代销基金上加强了绝对收益策略定期开放型产品的销售，提升理财经理销售能力，推出非货币基金快速赎回服务，代销规模为738.94亿元，其中非货币基金378.83亿元，占比超过一半。

中信银行近两年的基金代销势头增长也较为迅猛。数据显示，中信银行去年大力推动货币增强及固收增强产品销售，非货币基金销量较上一年增长了341.93%。

基金销售格局分化

工行2019年基金代销规模下降的背后，有基金电商、基金直销等渠道角力竞争的影响因素。以余额宝的上线为起点计算，基金电商发展7年多以来，以蚂蚁基金、天天基金为代表的互联网电商渠道崛起，银行渠道势头减弱。

从代销基金数量来看，天天基金、蚂蚁基金已力压银行渠道。数据显示，截至3月27日，天天基金代销了139家基金公司的5094只基金，好买基金代销了135家基金公司的4804只基金，盈米基金代销了124家基金公司的4707只基金，蚂蚁基金代销了127家基金公司的4632只基金。

统计数据显示，目前共有158家银行开展基金代销业务，代销基金数量最多的五家银行分别是交通银行、招商银行、平安银行、中国银行和工商银行。截至3月27日，交通银行代销了104家基金公司的2904只基金，招行代销了90家基金公司的2865只基金，平安代销了88家基金公司的2620只基金，中行代销了82家基金公司的2509只基金，工行代销了109家基金公司的2365只基金。

总体而言，电商与银行在销售基金上各有侧重。银行的基金代销门槛比互联网电商渠道要高，筛选条件严格。北京某基金公司人士表示，招行的基金代销今年以来重在精品店策略，对新发基金严格把关，寻找稳健型绩优基金经理发行定制型产品，打造爆款，数量上可能受到一定影响。此外，银行渠道一向重新发、轻持营的激励机制也对银行渠道的存量规模形成冲击。业内逐渐形成了一个共识：新发基金重在银行，持营要靠互联网电商。

除基金电商渠道蓬勃发展外，多家综合实力雄厚的大型基金公司也投入重金发展直销渠道，对银行的冲击也日益明显。华南一位基金公司人士表示，为了降低尾佣成本，不少大型公募加大了对于直销渠道的投入。近几年，部分基金公司的直销渠道贡献占比日益提升，有的直销渠道的规模占比已超过三成。

实际上，银行渠道自身也在不断优化，创新基金销售业务。比如工行、招行都在发力金融科技，加码基金投顾；交行推出了智能定投服务方案，为客户提供定投金额调整、盈亏提醒等智能化服务。这些举措都将影响基金销售格局的演化。

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