“以一当十”和“以十当一”

“以一当十”和“以十当一” 更新时间：2010-10-7 8:38:35 　　“独机”还是“群机”是个问题，两种策略暂时难分高下。　　“iPhone神话”正在颠覆传统的手机行业经济模型。　　按照诺基亚定下的“老规矩”，产品线一定要覆盖所有档次，这样才能吃掉全部的“消费者剩余”。这种理念在智能手机时代依然延续着，诺基亚今年已经推出了逾十种机型。反观苹果，iPhone是棵“独苗”，而且只要乔布斯还在苹果，iPhone就没有“集团作战”的可能。　　这就形成了一个奇怪的经济现象，iPhone的需求曲线是一条水平线，也就是说无论苹果怎样定价，需求量都是无限大，而此时的“消费者剩余”就完全取决于苹果的供给量了。诺基亚的消费曲线则越来越垂直，即便是降低价格，对销量也不会造成太大影响。　　同样是手机公司，诺基亚和iPhone表现出两个截然不同的消费—供给曲线：诺基亚们成群结队地追求着“大而全”；iPhone“千里走单骑”。智能手机目前还处于市场培育期，所以暂时无法判断哪种模型更优，两种手机文化激励碰撞后才能见分晓。　　iPhone是个后来者，各种经验都十分欠缺，乔布斯选择“毕其功于一役”看似冒险，但其背后，却是iPhone工程师大量的研发工作。乔布斯没有从传统的几个维度去考量手机，而是更多地去破坏和创造。很幸运，乔布斯赌赢了，而他也没必要再费力给iPhone设计个“战友”了。　　按照他的逻辑，如果一款手机足够强大，消费者为何还要去选择其他的手机呢？　　诺基亚会咬定价格。毕竟iPhone在中国还是个奢侈品，它并没有像外界期望的那样，在形成规模优势后，迅速降价。iPhone是好，但动辄4000元-5000元的价格，消费者承担不起。所以，诺基亚的“群机战略”有了立足之地。虽然，诺基亚的低端机型功能远不如iPhone，但关键是用户只需要花1500元，就能享受到3G的服务。　　但“群机战略”对第三方开发者来说，是个噩梦。市面上多达十几种的操作系统，再加上各种机型屏幕尺寸不一，使得格式问题日益凸显。开发者辛辛苦苦设计出一款应用，还需化费大量资源在转换格式工作上。相比之下，iPhone的“独机战略”更显优势。从一代到四代，虽然系统不断升级，但iPhone的屏幕尺寸、分辨率、文件格式都没变。因此，第三方开发者为iPhone开发应用，是个一劳永逸的活儿。　　“独机”还是“群机”是个问题，两种策略暂时难分高下。从目前情形看，智能手机发展的方向不外乎“以一当十“和“以十当一“：前者就是要把产品放在第一位，宁缺毋滥；后者如果没有一个统一标准，再多的机型、再便宜的手机也会因为吸引不到开发者而成了“短命鬼“。

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