理财顾问电销(理财顾问销售话术900句)

刚大学毕业那会，互联网还没有今天这么发达，信息传播也十分闭塞。企业招不到人，应届生找不到工作，校招和人才市场成了毕业生最重要的就业途径。

六月在学校参加完毕业典礼，办好离职手续，将寝室的书本和日用品打包邮寄回家之后，我就踏上了去上海的火车。在硬座车厢里，经过十几个小时漫长的旅程之后，我到了上海南站，刚到出站口，就看见了等待我的好友在向我招手，简单寒暄几句之后，我就和他一起去了他的住处。

他也是刚到上海不久，已经在单位工作了半个月了。他对我的到来十分高兴，一来两人是十分要好的朋友，相互之间可以有个照应；二来有个人可以一起和他分担房租和水电费。

办好个人生活日用的相关事情之后，第二天我就去了人才市场，迫不及待地要去寻找工作机会。

一、人才市场

7月下旬的上海十分炎热，火辣辣的太阳晒得树叶子都萎了下来。来到位于二楼的人才市场，这里的气氛和外面的天气一样火热。放眼望去，全都是一些没听说过的公司在招聘，大多数岗位和销售相关：市场营销、商务专员、渠道销售、市场销售、市场专员、理财顾问等等。

在一个不起眼的角落，一个“易拉宝”上的招聘宣传资料吸引了我：“3000底薪加提成，50%以上人员薪资6000元以上，20%以上人员薪资10000元以上。完整的培训体系，与大师面对面学习的机会...”

我走上前递上我的简历，坐在台子后面的人收了我的简历，简单地介绍了下他们的业务，就叫我有兴趣明天下午13点去公司详聊，并跟我说，只要努力就可以拿高薪，他这一个月拿了15000。在当时毕业生还有相当比例拿1500元每月的年代，这个薪资拥有巨大的吸引力。

二、面试

第二天下午，我带着毕业证和简历，准时去了位于某大厦1楼的公司。进入公司，一排排逼仄的工位和此起彼伏的电话生给给我留下了深刻的印象。在人事的引导下，我进入到了一个狭小的办公室，里面坐着两个中年男人。

中年男人将我的学历证书打开翻了一眼就还给我，然后就是和我闲聊，我问起了薪资，原来3000底薪是有任务要求的，必须完成2单成交，没有成交只能拿底薪1500元，每个月没有成交的进行末位淘汰。

对自己比较自信的我没有十分注意这些，只想着挑战万元月薪。大概十几分钟之后就叫我准备好西装白村衫和领带，隔天过来报道。

三、喊口号

一大早七点五十分，我到达了公司，赶在上班之前打完卡。八点钟，公司响起了《给我一分钟》这首歌的旋律，所有的人员都在自己工位面朝一个方向站立，前面同样站着上个月的销售冠军。

随着音乐歌声响起：“行动电话响的时候，这个依然下着大雨的午后...”，所有人开始做着节奏非常快的舞蹈动作。歌曲结束之后，所有人挥着拳头大喊三声“啊！啊！啊！”。

紧接着就是销售经理上台对着大家说：“伙伴们，今天感觉怎么样？”大家同声说：“好极了”，“到底感觉怎么样？”“棒极了”，“到底到底感觉怎么样？”“爽极了”。

之后就是昨天的成交冠军开始上台分享昨天的成交情况，并问大家有没有信心，所有人又是一起嘶声力竭地喊“有信心”。喊得声音小的那个人，可能会被销售经理抓到前面去对着所有人再喊一遍。

四、电话销售

早操和口号喊完之后，就进入了今天的正式工作--打电话。每个人的主管，会给大家个Excel文档，上面密密麻麻的全是姓名、职位、手机号码、电话、公司名称、地址等信息，听主管说这些都是花钱从其他地方买来的。

我的任务是每天下班之前交给主管开发10个潜在客户名单，其中包含3个意向比较强烈的客户，如果客户数量不够，得至少每天拨打150通电话以上。

准备好话术之后，我就按照名单顺序依次开始拨打电话：“喂，您好，王先生，我是XX公司的小王啊，这次是给您打电话呢，是想给你介绍我们公司的‘基业长青’的课程....”,“嘟...”

“喂，您好，赵先生，我是XX公司的小王啊，这次是给您打电话呢，是想给你介绍我们公司的‘基业长青’的课程，这次我们邀请到了注明的林伟贤老师”,“嘟...”

“喂，您好，李勇先生...”，“不需要，谢谢！嘟...”

“喂，您好，王总...”，“你们公司有完没完啊！嘟...”

几十个电话打下来，能让我把话术讲完的都没几个。从出生到现在，遇到了人生有史以来最多的拒绝。当电话被接起的那刻，就似乎已经知道很快到来的挂电话的声音。

遇上素质比较高的接听者，还会说声：“我现在不需要，谢谢你！”我说声：“好的，不好意思，打扰您了”，然后挂断电话；有的在你讲话的时候直接挂掉，还有过分的直接把电话接了之后放在一边，仍由我不断地介绍...，更有过分的，在电话里耍人“我没听清楚，你再仔细介绍一遍？”，让你一遍又一遍地介绍。

五、煎熬

每天经过被几十上百通电话拒绝，其中无数次的戏耍和谩骂，从没经历过得这样残酷挫败的我，自尊心受到了极大的打击。当一件事情，日复一日看不到希望，每天都是挫败感的时候，再坚强的意志也有崩塌的一刻。

而每天的必须做的早操、喊口号就像给自己的精神洗脑和麻痹一般，给我的是无尽的折磨。那些口号和前一日销售冠军的演讲丝毫没有给我激励，反而让我觉得，把一种运气成分很高的结果当成一种榜样进行吹捧，十分可笑。

三天之后，一起入职的小伙伴开始不断地离职。要不是我想坚持坚持，天真地怀着挑战万元月薪的梦想，我大概很快就放弃了。

半个月之后，我坚持不下去了，每天上班的心情比上坟还沉重。但是从入职到现在，公司还没有和我签劳动合同，意味着我现在离职，一分钱都没有。为了拿到这半个月的劳动报酬，我咬牙坚持了下来。一个月之后，我果断提出了辞职，而那个月我拨打了几千个电话，仍然没有成交一单，拿得底薪1500元。

六、后续

从电话销售公司辞职之后，我休息了半个月。

随后入职了一家工程公司做技术工艺工程师，尽管工资也只有1800元每月，但每个月看着自己在不断地进步，自己的的设计在不断地变成现实，自己付出为客户解决了问题，得到了客户的感激与感谢的时候，心中的成就感总会带给人一种满足。

多年之后，我做到经理的岗位，薪资也翻了好多倍。但电话销售公司那段短短的一个月工作经历，给我留下的难受感，至今仍然记忆犹新。

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