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上海沪江空调器有限公司介绍用户突破2亿，沪江网是如何做到的？上海沪江空调器有限公司介绍上海沪江空调器有限公司是1994-01-04在上海市黄浦区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于上海市黄浦区新闸路458号。上海沪江空调器有限公司的统一社会信用代码/注册号是9131010113237088XT，企业法人柯志浩，目前企业处于开业状态。上海沪江空调器有限公司的经营范围是：制冷设备及配件、维修、安装（含中央空调、船用空调），家用电器及配件、维修、安装，机电设备，五金交电，针纺织品，化工原料（不含危险品），日用百货，文化用品，汽摩配件，交通器材。附设分支机构。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。

在上海市，相近经营范围的公司总注册资本为1565601万元，主要资本集中在1000-5000万和100-1000万规模的企业中，共3978家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

用户突破2亿，沪江网是如何做到的？我尝试通过回顾其发展历史和分析发展战略，来看看它是如何做到用户2亿，却又遇到“估值过高、路演不顺利、市场反应不及预期”等问题，和陷入被迫裁员1000人的境地。一、市场互联网教育数千亿的市场规模，尚没有巨头，还是一个有待挖掘的富矿。背后是中国人重视教育的本质，以及寻求个人能力成长以应对市场多样化的用人需求，还有对未来的焦虑催生出来的时代产物——互联网教育。

若干年后，若有人书写互联网教育史，一定会说，2018年是个大年。

在这一年里最炎热的季节里，互联网教育行业为数不多的两大巨头，沪江、新东方在线相继在港交所递表，开启互联网教育公司赴港上市浪潮。对港股教育板块有所了解的应该知道，港股上市的内地教育公司已达10家，按业务可分为高等教育、K12教育、高等+K12教育，场面蔚为可观，唯独没有互联网教育这一“新物种”，沪江和新东方在线将填补这一空白。

然而残酷的是，虽沪江在近期陷入困境传闻后的首次正面发声宣布，整体累计用户已经突破2亿，其中三四五线城市用户占比近三分之一。但沪江上市梦碎俨然已成事实。

按照港交所上市6个月申请期限的规定，5月7日前，若沪江无法更新申请或挂牌上市，上市之路就已经宣告失败。如今，已过了6个月的期限，而沪江最近一次更新招股信息还停留在去年7月。

我们来回顾其发展历史，看看它是如何做到用户2亿，却又遇到“估值过高、路演不顺利、市场反应不及预期”等问题，和陷入被迫裁员1000人的境地。

二、发展历史＆商业模式沪江和新东方在线都是中国互联网教育的开拓者，沪江成立于2001年，最早是公益学习社区，2006年开始商业化。从公司商业演变历程来看，沪江一起步就做线上，是发展历程最长、基因纯粹的互联网教育平台。它把自己定位为一家教育科技公司，运营综合性互联网教育平台，业务包含有自有品牌课程沪江网校，和实时互动在线教育平台CCtalk。其中，自有品牌课程沪江网校等同于新东方在线，主要涵盖大学教育、英语交流、小语种、K12教育等4大类，近2000门课程。

早期的沪江网，是一个外语自学论坛，有小语种学习的丰富内容。沪江依托99%的优质免费学习内容，撑起其流量和品牌，然后使用上图左侧的流量型互联网教育公司的基础模型，带动其业务增长。

但是在发展过程中，沪江网的网站产品架构有一次比较大的调整，把“内容”和“课程售卖”做了剥离，沪江主站核心突出课程售卖，内容板块收起来了，用户几乎找不到了。这样做是最大化的进行流量变现，短时间内可以提升收入，因为所有的流量都导给了商业性课程。

但是这样做，会导致沪江原有的“内容&流量”增长模型的链条断裂，而新的“课程&口碑”模型尚未运转起来，也就是沪江的课程并没有产生显著的口碑效应。沪江未能在两个商业模式上做到平滑的切换。前段时间沪江爆出上市失败、裁员等负面消息，是其商业本质发生变化的一种外在反映。沪江商业模式上的转换尚未成功，第二增长引擎尚未开启。

从去年披露的从招股书来看，2017年沪江营收5.54亿（沪江网校部分，扣除CCtalk平台52万的收入），毛利率59.9%。但结果却是亏损超过5个亿。钱花在哪了呢？

以2017年为例，沪江的销售成本是2.23亿，销售及推广开支则高达5.89亿。销售成本构成主要是教研人工成本和课件成本；销售及推广开支构成主要是广告推广开支和人工成本，分解来看，沪江推广开支3.75亿，员工成本1.84亿。可以看出：沪江在市场投放策略上比较激进。2017年请了汤唯和吴磊两名明星分别代言Hitalk和大学生业务线，Hitalk是沪江新推出的成人英语口语旗舰品牌，新品牌在前期加大投放“冷启动”，也是通行的市场策略。

在成本支出中，还有重要的一项是研发投入，沪江2017年的研发投入为高达2.31亿元，,占总支出41.5%。这一比例远高于同行企业：好未来和新东方技术研发在5%-15%之间，刚上市不久的尚德机构研发费用仅占3%。

沪江则采取相对激进的“互联网打法”，在“市场规模”和“技术研发”上进行大量的投入。商业经营有一个永恒不变的真理——不为人知就没有生意。

亏损在互联网企业里并不少见，国外有互联网市值之王亚马逊，曾经连续亏损20年；国内有连续亏损12年、亏损高达90亿的京东。以至于在投资圈里甚至有一句话“不会烧钱的互联网公司不是一家好公司”。由此可见，烧钱是有意义的。

亏损有理，背后的逻辑在于：只有亏损才能不断拓展业务的边界，互联网公司最重要的是规模，规模越大，边际成本就越趋近于零，利润空间就越大。

判断亏损是无谓的烧钱，还是合理的代价，依据主要有两个：

第一，亏损和用户、营收的增速孰快孰慢；第二，亏损是战略性亏损还是结构性亏损。根据前面的分析，沪江采取的打法相对激进，营收保持70%以上的增速。这取决于它对战略和市场的考量。沪江处于快速发展阶段，沪江网校部分负责提供现金流，而为了减小上市压力，重心在开放平台CCtalk上。

沪江于2016年10月推出的CCtalk目前还处于发展初期，2017年业务收入约50万元，几乎可以忽略不计。但在招股书中，这却是沪江想着力讲述的故事：自营+开放，构建互联网教育平台。

仔细研究，CCtalk的业务模式是以互联网平台连接第三方商户、教师和学生，并向其提供服务，其收入来自平台分成和技术服务费。

2016年及2017年，CCtalk平台全站交易净额分别为380万元及2.36亿元，年度增速达到61倍；平台平均月活跃用户分别达到110万和230万，年度增速1.1倍；付费用户达到20,922名和255,298名，年度增速11.2倍；入驻2,187家商户和41,534名网师，挂网课程从37,707门增加到73,795门，覆盖语言、职业技能、文化与科学、K12四大门类。

不想做平台的企业不是好企业。互联网发展这么多年，做成自营+开放平台的公司屈指可数。互联网教育这一“新物种”，能不能做成自营+开放平台？

理论上大有可能，相对于电商，教育产品更轻，连仓储物流都不需要。但教育发展太慢，互联网教育的渗透率更低，除了K12以外，成人教育也不是刚需，所以目前都集中在大学、职场和语言类教育。

在新东方在线的招股书中，第三方机构沙利文报告显示：2017年前五大在线教育公司的总营收加起来才16亿，仅占市场份额的1.67%。2017年整个在线教育市场规模964亿，增速30.8%，预计到2022年达到3102亿。这说明两个问题：

一是市场集中度低，极其分散；

二是市场潜力巨大，蕴含巨大机会。

平台的想象力在于行业的未来，沪江CCtalk想要打造一个B2B2C的互联网教育平台，把沪江网校10多年沉淀的教育科技能力赋能行业，一端连接教育内容供应商，一端连接学习用户。

其描述的未来是：在CCtalk，人人皆可为师，一切知识都可以被产品化，教育的边界和外延被无界扩展。在淘宝，你能买到万能商品，而在CCtalk，你就能找到万能的“知识”。

似乎看起来很美，不是吗？

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的沪江网投资和沪江网官网问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！

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