前几天应邀去南京某建谋局参加了一个面试，过程中分管经营的领导（不得不感叹某建谋局的领导真年轻）接了一个电话，示意我稍等一下。从电话沟通中听到是下面一个项目商务人员关于铝合金窗价格问题汇报,，950元/m2，此分管领导一听问到：950元/m2？怎么来的？你有没有做过分析？每平米窗含多少玻璃？多少型材？五金配件什么价格？一通问下来，对方被问的哑口无言。

门窗工程，大多数总承包单位都直接交给专业门窗厂做，自身收取一定数额的管理费，或者进行粗犷式报价，满足项目预期利润率即可，从而总承包单位商务人员往往忽略了门窗工程的成本分析，导致对门窗厂报价的合理性与否无法做出准确判断。

那么，门窗工程成本构成到底是怎么样的？如何去分析？下面以铝合金窗为例，跟大家共同探讨一下：

1、首先图纸方面。窗的规格型号，以建筑图及节能报告相关信息即可确定。60系列？80系列（系列指的是窗厚度，直接影响铝型材厚度，推拉窗厚度要大于平开窗厚度，请自行脑补原因）？平开窗（及开启方式）？推拉窗？一般专业厂家要根据建筑图及节能报告去进行二次深化，主要深化内容为：开启扇大小、位置、铝型材断面、各节点做法等等，如下图。

2、铝合金窗成本构成：见下表

根据门窗深化图，是能够计算出玻璃、铝型材的数量的，进而计算出相应含量。

3、材料价格：对铝合金窗价格影响最大的就是玻璃、铝材两大主材价格，铝材的价格又受铝锭价格影响，铝锭价格网上均能查到，非常透明。铝锭到铝材之间又包含折损率、加工费等。其他如五金（考虑品牌）、加工费等价格，可通过多家专业分包单位报价进行对比。

4、上表中有列钢副框这一项，附框根据业主要求，做与不做均可。何为附框？在土建单位门窗洞口完成后门窗边粉刷前，需先固定窗框后再行抹灰，后期安装窗扇，成品保护及防水质量要求高。而加装附框，在抹灰前只需安装附框（附框一般为镀锌方管，在门窗洞口四周安装），抹灰面与附框表面齐平，后期窗框直接固定在附框之上，质量好把控，但增加了成本。

此外，作为商务人员，我们还要清楚相关规范。比如之前经历过的一个项目，高层飘窗为内开窗，而飘窗需做防护栏，此防护栏紧挨着飘窗，导致内开窗无法开启，验收无法通过，后期进行整改，增加了成本。窗户设置防护栏的规范要求是怎么样的？这些我们都要去了解，把控好成本。

昨天接到通知，面试未通过！搬砖去！

欢迎大家批评指正，共同交流！

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