理财产品推荐话术(理财产品话术对话)

央广网北京4月11日消息（总台央广记者钱成 周益帆）近年来，类似于“你不理财，财不理你”的观点引起了很多人的关注。通过理财实现个人或家庭财富保值增值、防范资产缩水，也成了不少投资者学习和探索的路径。这其中就包括部分没有专业背景或投资经历的投资者，他们也都希望通过学习理财知识来提高自己的投资赚钱能力。

与此同时，大量名为“理财课”“财商课”的在线教学课程广告充斥在网络上，声称只需要交一块钱或者九块九学习理财课程，就可以让这些“金融小白”成为“理财高手”，并且“稳赚不赔”，收益达20%以上。事实真的如此吗？

去年11月，来自江苏的王女士（化名）在某微信公众号上看到一个理财课程的推荐，声称只要花一块钱就可以快速掌握理财知识。王女士介绍：“大概11月初，我通过微信公众号看到‘小白理财营’，一块钱就可以了。我想可以听一下，开始讲的时候，讲一些投资方面的，到第4天左右，他说申请名额要进训练营才能手把手教。”

通过线上课程，王女士开始学习股票、基金等理财知识，初次接触这类课程的王女士觉得很受用，并希望继续学习，在所谓的“导师”的劝说下，她分期支付了7999元的课时费。“我也是思考了好久才买的，分期付的，付了7999元，本来付之前他跟我讲，马上可以拉群了，手把手教，后来他说，当天已经满了，下周一拉群。因为我付钱的时候是11月16日，下周一就相当于要变成11月23日。付完钱了以后，他就不怎么理人了。”王女士告诉记者。

类似的情况，家住北京的李女士也遇到了。去年12月，李女士同样也花了一块钱进入了一个“理财小白营”。12天的“理财小白营”即将结束时，“导师”开始向一部分学员推荐进阶课程，鼓励大家成为金卡会员。“当时承诺课程是永久的，终身制的，平时会邀请很多大咖来讲课，一周上好几次。”李女士说。

按照这些“导师”的说法，上高额付费的进阶课程就可以赚收益，年化收益率能大于15%，甚至超过20%。带着这个期待，不少学员花了近8千元，成为了金卡会员。但很快学员们就发现，交了几千元学费的课程甚至不如之前的一元课程。有学员说：“交了钱以后，就不怎么管你了，态度，包括服务跟之前的‘小白营’差太远了，就说几个比较有名的基金让你买，有什么问题，他们也不怎么回复。”

出于失望，不少学员提出退款，却一直被以各种理由拒绝，甚至被工作人员拉黑。类似的情况并不少见，在多个网络投诉平台上，可以看到很多对于这类理财课程的投诉。

“我为什么在网络上投诉了？是希望别人看到后不要再被骗了。可能我在相关平台上的投诉写得不太明白，被拒绝了，我也不知道求助哪里能把这件事解决掉，挺耗人的。”王女士说。

业内人士透露，这些理财课程中所谓的“导师”很多并没有相关的资质或者从业经历，大多都是在经过培训之后，采用同一套话术来应对不同的学员。

“十倍学堂”理财课

记者也联系了近期被很多消费者投诉的名叫“十倍学堂”的理财课的注册公司——北京维创企业管理有限公司。对于记者提到的课程内容以及退费问题，工作人员回应称，公司已经成立了专项团队来解决相关问题。据了解，目前该公司已经进行了搬迁，至于新的办公地点在哪里，工作人员不愿意透露。此外，工作人员表示，目前公司暂时不再接受任何课程的报名。

公司回应称，已成立专项团队解决相关问题

在网络上，所谓的理财课、财商课越来越多，规模也越来越大。消费者应该如何选择？一旦出现纠纷，又该够怎样保护自己的权益呢？

北京市京师律师事务所合伙人李源表示，类似于“财富自由、穷人思维、学会钱生钱”的广告，大部分涉嫌虚假宣传。“学完之后可以跑赢通胀、投资收益率达到15%，诸如此类的宣传，其实已经涉嫌了虚假宣传，至少是一种夸大宣传的行为。”李源建议，消费者可以“抱团”通过诉讼的方式维护自己的权益。同时他提醒，在选择课程时，不要着急付款下单，一定要擦亮眼睛、谨慎选择。他说：“可以关注一下经营者或其关联方有没有一些不良的信息，也可以通过网络检索，查看这样的课程品牌是否有一些不良的评价。我们也建议消费者先签合同再付款，签署合同的时候，一定要注意提供服务的经营者是谁，他们提供哪些服务以及如果遇到违约行为应当怎么处理。”

对此，首都经济贸易大学金融学院教授、博士生导师高杰英认为，这些“小白”理财网课内容本身就漏洞百出。她指出：“投资理财是一门专业，基金经理都有排行榜，永立潮头非常困难，受过专业训练的精英人士都很难保持稳定长期的高收益，你怎么能相信几千块钱就能买到稳赚不亏的投资策略？”

高杰英建议，很多想学习基础的投资理财知识的人可以选择去听一些公开的讲座，或者到相关的网站上，学习一些免费的大学课程。她介绍：“实际上，投资公司会举办一些投资者教育的讲座，在中国大学慕课网上，国家免费提供了一系列免费课程，比如中国价值投资等投资课程，免费普及投资知识。”

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