嗨，你好，我是卖门圈晴风。专注分享门窗销售获客成交技巧。

今天分享的主题是门窗业务人员需要做到哪些？

网上在这方面的内容很多，比如心理承受能力，还要不断给自己打鸡血，充满激情等等。

当然这些肯定也很重要，一个业务员都没有一点精气神，别说面对高强度的业务开发，就算给一般人一看都没啥精神。那肯定是做不好业务的。

作为门窗业务员，除了精气神外，需要了解的还有很多很多内容，当然最为基础的内容是肯定需要去掌握的，比如产品的基础知识，比如木门材料的种类，开启方式，基本的测量方法，油漆的品牌，木门的内部结构，这些内容你必须得知道。但只知道这些基本内容肯定是远远不够的。

今天，卖门圈晴风从另外一个角度来分享一下业务员需要知道的内容。

我们门窗业务员，尤其是刚入行不久的门窗业务员，除了本身需要具备业务人员的心理素质外。

以下的内容可以增强你的自信心。

第1、你的门窗业务核心是什么？比如你是门窗门店，那么你店里的产品有哪些，其中最为核心的产品是什么，比如你的核心业务是装修，门窗只是一个小分支，又或者你的店里的产品主打就是烤漆门，或者钢木门等等。或者你是开门窗厂的，你的主要产品是零度门，烤漆门只是附带产品等等。

第2、你的业务和竞争对手之间有没有核心竞争力。卖门圈晴风遇到过很多门窗业务员，问他的核心竞争力是什么，要么说一些根本就没有竞争力的东西，要么就是自己杜撰的内容，根本都形不成核心竞争力。晴风也遇到过一些做门窗的厂长、老板，业务人员在问老板核心竞争力的时候，老板也是懵B的，让业务员自己找，或者随找一些卖点，比如自己的品牌还可以呀，其实知名度很一般。绝大多数人都没听说过，只是他自己做了有几年啦。或者找一些不着边的理由作为自己的核心竞争力，其实有时候连自己也说服不了。

举个例子，比如晴风以前在做木门业务的时候，工厂的品质和其他厂家也没有太大的区别，只能算得上中上档次。但这个档次的生产厂家也是很多的。品牌吧，也不是什么知名品牌，比所谓的10大品牌，20大品牌比起来都差远啦，可能也就算100大品牌吧。其实所谓的10大，20大都没有任何机构去评测过，都是自己吹的，当然排前三的，肯定还是知名度比较高。那我们和别人比，品牌既不比别人响亮，价格也不比别人便宜多少，质量也和别人差不多。作为业务人员，怎么去跑业务。跑业务说白了就是抢同行的客户，你去跑的每一个客户，都是已经和别人在合作的客户。

当时我们的烤漆门产品，除了人有我有外，最主要的一个核心是，咱们的工期快。当时一般的烤漆门都是最快15天，慢的20天左右。而我们厂只需要10-12天，加急订单9天就能完成。因此，因为我们工期快，成了我们的核心竞争力。当时卖门圈晴风，以此为突破点，成交了不少经销商客户。客户给我的反应就是：你们的家都是催我打款发货，我跟别的厂家合作，总是我去催他发货，有时一个月也没有发货。相信这方面很多经销商朋友会深有感触。

因此你得了解你的业务核心竞争力在哪里。

第3、你的目标客户是谁，很多人认为只要有门窗需求的人都是他的客户。做门窗厂的业务员认为，所有经销商都是他的客户，都去跑一遍，其实不是，你要根据你自己的产品定位，选择你的目标客户去跑，这样你的努力才不会白费。

第4、你的目标客户，他们有什么需求，他们有哪些疑惑，你有没有准备好解决他们疑惑的解决方案。

第5、与你同级的竞争对手，他们的有哪些方式方法在参与竞争。你得搞出差异化来。比如大家价格是一样的，你卖1000元，他也是卖1000元。那么你凭什么能打动客户来找你购买，这就是差异化。大家都不降价，那么你可以送赠品，送服务等等，来提高你的附加值。

总之，我们做门窗业务，最核心的就是我们要有核心竞争力，没有核心竞争力，我们也要想尽办法去打造出核心竞争力，否则，客户凭什么找你购买对吧。

好了，今天卖门圈晴风，关于门窗业务员需要掌握的一些知识做了简单的分享，如果你现在卖门窗缺客户，想通过网络来找更多客户，卖门圈朋友圈更多获客知识希望对你有所帮助。

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