认知篇：企业八大版本，是你赚钱的秘诀。

任何一个企业到了最后，都要拥有这8个版本的模式。这8个版本的模式，只需要招3个员工，就可以将它全部完成。有了这8个版本的模式，哪怕你公司不赚钱，整个生态体系建立起来了，公司都非常的值钱。

·第一个，众筹众包众销众创。就像金戈戈豉油鸡一个城市组建一个子公司，每个子公司开20-200家门店。这个子公司的人怎么赚钱？卖股份，把股份可以卖给你的客户，然后一级经销商实现套现，然后母子公司换股。说这个模式，可以以省为单位，也可以以市为单位。

·第二个，做内金融的模式，让消费者不花一分钱，每一年享受你2000块钱的产品和服务，你可以立刻超越竞争对手。比如你做餐厅的，让消费者不花一分钱，你给他2000块钱的代金券你就赚钱。

但是问题是怎么给他2000块钱的代金券呢？做团购存款，减个人存款的差价，让一个消费者存10万块钱，在我指定的银行，做成定期存款的利息，500个消费者就是5000万。5000万放在一个银行，就可以做成大额存单，大额存单的利息是5%。5%减3%等于2%，2%，2乘以10万块钱，等于2000元。

也就是说让你的消费者，让你的客户存10万块钱，在你指定的银行，一年给他3000块钱的固定的利息，是银行给他，再赠送你这个餐厅这个门店，一年2000块钱的产品。这叫羊毛出在猪身上，狗来买单，每家每户都有10万块钱，无非是从这个银行，挪到另外一个银行。这种模式一年做一到两次，你很容易超越竞争对手。消费者不是要买便宜的东西，消费者上买能够占便宜的东西。

·第三个，打造符合资本的加盟和托管模式。像我们投资的1919，4年以前我投他5000万，三年以前阿里巴巴马老师进来投资他20个亿。今天已经做成了行业中的第一名，营业额70个亿。投资他的时候，行业中的第四名，现在变成了行业中的第一名。什么是护城河？成为细分行业里面的第一名就是1919。

当年为什么我要投1919，我跟1919的董事长杨临江打赌，他说我为什么叫1919，保证19分钟送到喝酒的地方？我说我马上下载个APP网上点订单，如果送到我喝的地方，如果晚一分钟，杨总你多喝一杯酒；如果早一分钟到我多喝一杯酒，所以那天14分钟送到我多喝了5杯酒，投他5000万。

所以说即时配送是今年的一个风口，包括这个金戈戈豉油鸡也是打造符合资本的托管模式。第4.0版本打造连锁行业里面的金融供应链模式。这一点谁做的好，公牛插座做得好，可口可乐做得好，麦当劳做得好。麦当劳的竞争是后面的资本运作平台，资金运作平台和资产运作平台的竞争。

我们在帮全中国最大的美业上市，我们在帮上海最大的美业做并购。我们在辅导陕西最大的美业走资本市场，要打造美业行业里面的蚂蚁金服为经销商贷款卖产品，为消费者贷款美容。我们贷款买车贷款买房，现在贷款美容，公牛、插座是做五金行业里面的蚂蚁金服为经销商贷款卖插座，最后发现贷款赚的钱比卖插座赚的钱还要多。

蒙牛为经销商贷款卖牛奶，那么要做成这件事情要找国有企业来合作，这个是牛逼的商业模式。做服装不赚钱，为优秀的服装经销商贷款卖货赚钱，做成赋能平台。所以这个模式就是找到金融局组建一个合资公司。

然后来做这个事情，这个事情很简单，你有没有意愿去尝试这一步。5.0版本做并购，并购下游的经销商，并购上游的供应商，并购同行。向我们优势资本投资的匹克运动并购上游的经销商，并购上游的供应商，并购面料公司并购代工厂，并购一个设计公司，并购的目的是要增加你的护城河。

我们在帮全中国最大的美业做上市，他是做医美的，他有3万个生美的代理向生美的渠道融资，融资的钱，收购赚钱的美容院。但这个模式不能这么说，你说我向经销商融资，融资的钱收购经销商，那他就不干了，多。1/3的钱向经销商融资，1/3的钱向国有企业融资，三分之一的钱向资。

本来融资说这个是要做并购，不需要用钱都可以做并购，今天营业额1000万的老板做并购的在上海可以做到出神入化。

并购一定要需要钱吗？可以需要股权置换，落地的东西就是一直股权置换协议，置换了以后你公司就很容易获得融资。6.0版本打造连锁加并购基金的模式。这一点瑞幸咖啡做的好说食物链最顶端的融资不是去融资，而是去投资。

自己跟有名的私募股权基金组建一个合资公司然后募资，募资的钱投资右手，一手做基金一手做产业。各位你去融资更难还是去募资更难？你去募资面对的都是弱势的个人投资人，你去融资面对的都是强势的机构投资人。

所以我说到了最后要跟私募股权基金组建一个合资公司，要跟上市公司组建一个合资公司，要跟国有企业组建一个合资公司，要跟MCN机构组建一个合资公司，跟上市公司组建合资公司，是为资本方找到退出的渠道，和MCN机构组建合资公司，是为经销商获客，抖音获客，国有企业组建合资公司就是做金融助力。

然后剩下就是跟私募股权基金组建一个合资公司学瑞幸咖啡的模式。左手的钱募资，募资的钱投右手，结果把自己投成了有1万家店。瑞幸咖啡今天有1万家门店。从去年开始瑞幸咖啡真正开始赚钱之前全部是亏损的。

为什么瑞幸咖啡5000万用户，那5000万用户值多少钱？他不是一个卖产品的企业，是一个经营人群的企业。说瑞幸咖啡对标的是谁？对标的是线上版本版本的seven Eleven，那对标的就不是星巴克。

做股权激励最牛逼的模式是管理层加私募股权基金的模式。格力是国有企业还是民营国有企业？董明珠没有造成任何国有资产流失，现在整个格力的董事局席位，2/3的董事局席位。在董明珠手里面，为什么董明珠团队和高瓴资本组建合资GP，然后反向反过去投资格力？所以我们算了一下董明珠的身价。现在身价80个亿左右，在国有企业里面打工都可以达到80个亿。那你干什么还创业？

所以说这8个版本的商业模式，找三个人才就可以完成。12.0版本你们自己学就可以完成，4.0版本找一个银行的副行长就可以完成。5.0版本找一个做并购的人才，年薪六十万就可以完成。6.0版本找一个并购基金的人才，年薪七十万就可以完成。

所以说一个模式要配得上你的人才梯队，找三个人就可以完成。

什么样的企业能够做8.0版本的模式，你的营业额在1000万左右。就要开始布局：你跟国有企业组建合资公司，跟上市公司组建合资公司，跟MCn机构组建合资公司。组建完了以后啥都不做你就放在那个地方。请问你这个母公司估值估多少钱？你的公司有价值，你的母公司就有价值。第一个是打游下游的子公司。第二个是打造上游的子公司。第三个是打造负能型的子公司。你的公司牛不牛，不在于你母公司值多少钱，而在于你的子公司值多少钱。子公司的员工是不需要发工资的，用别人的钱，别人的人才，别人的力量，为自己做事。子公司的法人由谁来当，由你公司核心的高管来当。

留住人才最好的办法，不是让他出钱，而是让他当子公司的法人，只要他当了子公司的法人，他想跑都跑不掉。如何提升营业额？打造3类子公司，如何提升营业额？用资本的力量为你提升营业额。

很多人每天都出8颗牙齿，打200通电话，营业额还是提升不上来，短时间提升上来了，长时间都会下滑。你企业怎样才能够富过三代？怎样才能够盈利可持续，成长可持续？这个时候我们就需要转换一定的思维。这个我在199的课程里面讲过。

所以我们是通过培养一批企业，服务一批企业，发现一批企业，传播一批企业，投资一批企业，最终成就一批企业和企业家理念上的注入机制上的创新，资金上的引入。最后的结果是要让你的企业既赚钱又值钱各位我语速会比较快。普通的老师讲话一个小时1万字，我讲课一个小时12000字，所以听我讲课要听三遍，第一遍找感觉，第二遍找方法，第三遍落地，看别人的模式，找自己的机会，让一部分人先看到未来。

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