文/当年一木

凑3万元创业，如今身价20亿，冯仑：关键在于搞定3样东西！

说起冯仑，大家都知道他是著名的房地产大佬，亿万富豪，

却很少有人知道，他曾是知名学者，有很好的体制内工作。

然而，不幸的是，在他29岁那年，他所在的单位解散了，

他一下子丢了铁饭碗，只能被迫自谋生路。

也就是在这样的背景下，

他创业开办万通公司，直到如今的成就。

回顾自己的创业历程，冯仑在他的新书《扛住就是本事》里面说到：

创业最关键的，就是要搞定3样东西：人，钱，规则。

那么，冯仑是如何做到的？

他的创业之路，究竟能给我们什么启发呢？

1991年，那时候整个社会的工作机会并不多，连工作都难找。

想找工作难，想找到靠谱的、能一起做事的人更难！

有钱好招人，没钱鬼都不理你。

没办法，

冯仑充分发挥自己嘴皮子利索的优势，找到5个在海南认识的人

，分别是王功权、刘军、王启富、易小迪、潘石屹，一起合伙创业。

这6个人，被誉为“万通六君子”

。

人到齐了，接下来，就是老大难的问题：钱！

开公司要有启动资金，只能6个人一起分摊，

好不容易东拼西凑，凑够了3万元。

这点钱，刚把公司注册下来，就所剩无几了。

但是，

他们却很会“装”，勒紧裤腰带，也要包装一下自己

，在人前显贵！

冯仑深知，即便自己没钱，也不能让别人知道，否则别人不敢跟你做生意。

公司创立之初，为了维持下去，干了很多杂事，什么赚钱就去做什么，

却大部分都是只赔不赚，以至于越来越困窘。

来举一个例子，有一天晚上招待一个客户，

等到结账的时候，冯仑才发现带的钱不够

，他灵机一动，赶紧安排客人先走，

然后让易小迪出去借钱，自己则作为“抵押物”

，在饭店呆着。

幸好，后来，冯仑凭借着一张能说会道的嘴，花了很大的公关代价，

拿下了一个500万的项目，通过倒卖别墅，赚到了第一桶金300万

，这笔钱解了燃眉之急，也为后来的发展奠定了物质基础。

同时，也给万通公司的业务，指出了一条明路，万通也借着海南房地产的东风，一步步混得风生水起。

接下来，则是规则问题。

如何让这6个人能够朝着一个方向走呢？

冯仑曾经走过不少弯路。

人一多了，每个人有各自的看法，遇上有什么重大问题需要决策的时候，就出现问题了……

对此，他们约定，

6个人每人一张票，规定所有的事，四个以上的人同意才能干

。然而，实际执行时发现，即使四个人真同意了，剩下的两个人心里也不痛快，不会全力以赴去执行，效果就打了折扣。

于是很多事就议而不决，没有结果。

后来，他们从《水浒传》里受到启发，

借鉴这种江湖组织的游戏规则

，比如：

第一条规则：“座有序，利无别”。

排座次一定要有先后顺序，但是在利益分配上，则是一视同仁的。

当时水浒上的利益分配规则，叫

“大碗喝酒、大块吃肉，大秤分金”

。也就是说，喝酒、吃肉、分钱等利益分配上，是平均的，

只是在称呼排座次上、有区别。

第二条规则：是关于排座次的。

水浒里关于排座次有三个规则。

首先按照年龄排座次

，其次年龄一样大的情况下，则看背景，看出身。最后，再来考虑“君权神授，不择手段”，

其实就是看天意。

凭借这两条规则，《水浒传》连108个大将都能管理妥当，区区6个人算什么？

按照从梁山好汉这里学到的经验，这个带有“江湖义气”的公司飞速发展。

然而，在一片喜悦气氛中，6个合伙人却各怀心思。

跟很多创业故事一样，

这6个兄弟“只能共苦，不能同甘”，最后都走散了。

但是他们各自在自己的领域，都做出了成就。其中，就属冯仑的成就最高，

因为他不仅是商人，还是学者，作家，著书立说来影响更多的人。

如今，冯仑已经60岁了，身价已经超过了20亿，他把自己的人生感悟、商业见解写进了这本新书

《扛住就是本事》

里面。

本书干货满满

，比如“成事方法”这一章，讲到的泼妇理论、僵局规则、孙子心态、大哥姿势、时间效应、辛德勒悖论等理论，

颠覆你的认知，让你耳目一新。

此外，

本书也对商业底层逻辑，进行了全新的揭秘

，让你知道那些成功人士都有着什么样的商业思维。

本书中结合很多古今商业名人的案例，比如

马云、李嘉诚、王健林、胡雪岩、范蠡的经商之道

，用幽默风趣的语言，

深入浅出地讲解商业谋略

，让您大呼过瘾。

如果您对人生感到迷茫、无助，如果您事业到了瓶颈期，如果您压力太大无从派遣，我过您正在面对生活的苦难，不妨来读一读这本

《扛住就是本事》。

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让智慧长者冯仑带您一起扛住生活。

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