公开资料显示，在2016年1月6日天河星公司进行了一次股东和注册信息变更。深圳华强实业股份有限公司注资200万元，持股5%，成为第二大股东。

深圳市天河星供应链有限公司成立于2015年12月，前身是成立于2000年的福州天河电子有限公司，专业从事电子元器件代理分销，在被动元件领域深耕多年，隶属银河控股国际有限公司。

分销业整合才刚开始，欢迎合作

深圳市天河星供应链有限公司副总经理余仕达

“引进深圳华强实业股份有限公司作为战略合作伙伴，将给天河星带来更大的发展。”深圳市天河星供应链有限公司副总经理余仕达在接受国际电子商情记者采访时表示，战略合作的达成有助于公司规范化运作，公司业绩和发展方向将迈向新的台阶。

从整个行业来看，分销商的整合并购持续发生，华强收购湘海电子、捷扬讯科，武汉力源收购帕太。“电子元器件分销从混战时代走向正规化、平台化是一条必然之路。通过进行整合并购，规范化将起到立竿见影的效果，这些收购案中都有上市公司的身影，这就要求分销商必须走向规范化运作，要对所有投资者负责。”

规范化是其一，对于分销商来说通过并购和整合可以解决很大的资金问题。“好比原来我们只做到10亿元，有了资本的力量，能够解决业务发展的瓶颈问题，要实现20亿，30亿的目标更靠谱。” 余仕达说，我们都知道分销商做的是库存，压的是账期。比如许多优质客户由于账期长，利润薄，原先无法顾及到，那么如今可以争取到这部分优质客户，无疑将带来业绩的增长以及可观的利润。

当然，从长远看，行业客户和分销商都越来越集中，大者恒大，并购整合将有利于强强联手后争取更大的市场机会，做大分销体量，做强客户渠道。

资本方最看重的是什么？

天河星供应链公司主要经营被动元件代理业务，代理品牌达到46家。拥有齐全的被动元件产品品类。2016年公司业绩可达到13亿元，2017年的目标更是翻倍，保守估计将达到20亿元。

当前由于市场的变化，许多分销商的成长维持在10个点甚至持平，天河星2016年的业绩增长为20%-30%，这得益于其在应用领域的布局获得回报。余仕达介绍说，我们近两年的一个变化是业务拓展转向电动汽车领域，赶上了这波上涨的势头。

中国在经过2014及2015年连续两年超过300%的销售增长，已经超越日本及美国，成为全球最大电动车区域市场。据拓墣产业研究所发布的研究显示，2016年1至9月的中国电动车市场销售已近35万辆，超越去年总量，预估今年全年将达到55万辆。拓墣预估，2016年全球电动车市场销量将突破95万。

受益于电动汽车行业的高成长，天河星在电动汽车领域的业绩表现对公司整体业绩增长贡献达到50%。

此外，在手机市场虽进入较晚，但基数低，业绩增长显著。主要客户包括OPPO、魅族以及ODM厂商闻泰等。新增代理线有震动马达、TYPE-C连接器等。

“我们比较自豪的一点是，行业涉及面非常广泛，囊括汽车、消费类，通讯，安防，工控类等等。从元器件的类型来看，主动器件更倾向为特定的应用提供特定的元器件。而被动元件能够应用的领域非常广，这也是我们的优势。“余仕达表示，目前我们的交易客户有1000家左右，代理40多条产品线，未来还将继续增加代理。我们提供的品牌不一定全，但产品类别已经非常齐全。基本上做到了被动元器件的一站式采购。

对于分销业最火的电商，天河星也有涉足，但并非自建电商平台，而是选择了与电商平台的合作。据了解，目前公司已经与8家电商展开了业务合作。开放了业务系统中的部分权限给电商平台，有专门的销售团队跟进和服务电商类客户。余仕达指出，元器件电商的发展存在账期、品质等瓶颈问题，归根到底还在于建立诚信体系，而引入第三方金融服务商也将成为电商发展的关键。

2016年天河星代理产品线和公司人员同步增加，同时引入了仓库管理系统WMS，对信息、资源、行为、存货和分销运作进行更完美地管理，使其最大化满足有效产出和精确性的要求。通过这个系统可以快速做到产品进出，并准确无误，满足对客户标签的要求以及其他链条上的要求。

行业市场尽管有起有落，但被动器件将不断满足电子产品对功能化、小型化、精细化等需求，市场规模趋于更大化，例如在电动汽车以及其它广泛的新兴应用领域，因此余仕达表达了对未来发展的乐观态度。产品线及品质、客户资源、应用领域的成长性等都成为天河星具备的优势，而资本的加持也将对公司以及更多的分销同业起到更大的推动作用。

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